2025年是“十四五”規劃收官與“十五五”規劃謀篇的關鍵交匯點。從宏觀格局看，全球經濟處于調整期，我國經濟雖面臨國內大循環卡點堵點等挑戰，但經濟基礎穩、韌性強的基本面未變，制造業高端化、數字經濟與實體經濟融合深化正孕育轉型機遇。
家具行業作為浙江省實體經濟的重要支柱、民生消費的關鍵領域，肩負著“穩增長、惠民生、促升級”的重要使命，更以領跑全國的產業實力，成為我國家具行業高質量發展的核心標桿——全省家具產業產量、出口額穩居全國第一，產值位列全國第二，培育出14家家具上市企業，在產業集群化布局、產品高端化創新、產業鏈協同化發展等領域，構筑起全國領先的核心競爭優勢。
一、行業概況分析
2025年全球經貿環境變數增多、供應鏈加速重塑，浙江家具企業秉持主動破局、積極作為的姿態，以展會經濟釋放產業活力，以海外布局拓展市場空間，搶抓國補政策紅利，在危機中育先機、于變局中開新局，為全國家具行業高質量發展貢獻“浙江經驗”，呈現出以下特點：
（一）結構分化特征顯著，需警惕“價格戰”
據浙江省經信廳和省統計局數據顯示，1-10月全省規模以上家具企業運行情況如下：
產量方面，累計完成產量2.27億件，同比下降4.8%。分品類看，木質家具4754.11萬件，同比增長1.0%；金屬家具1.06億件，同比下降13.1%；軟體家具1910.24 萬件，同比下降18.6%。
產值及銷售方面，實現工業總產值935.90億元，同比下降3.3%；工業銷售產值900.30億元，同比下降3.9%；新產品產值411.53億元，同比下降7.9%；出口交貨值365.13 億元，同比下降9.5%；累計產銷率96.20%，同比下降0.6%。
從市場供需與產業發展規律來看，主要經濟指標回落是多重因素疊加的表現。一是房地產市場傳導效應凸顯，新房交付周期拉長、家裝需求同步延后，疊加二手房交易活躍度不足，直接壓縮家具消費的市場容量；二是居民消費信心有待修復，宏觀經濟調整期內，居民消費決策更加謹慎，家具作為非即時性大宗消費品，需求釋放節奏明顯放緩，部分潛在消費需求選擇延后兌現，進一步加劇市場供需失衡；三是行業優勝劣汰加速推進，在關稅的不確定性、成本增加、創新研發不足等多重壓力下，部分中小企業逐步退出市場，行業集中度持續提升。短期來看，落后產能出清過程拉低了整體產量與產值規模，但從長期來看，是為優質企業騰出了發展空間。
但值得我們警惕的是，面對市場壓力，部分企業試圖以價格戰搶占份額，這種短視行為不僅會壓縮自身利潤空間，更會破壞全行業公平競爭生態，拖累產業整體升級步伐。為此，我們借此機會倡議全行業堅守高質量發展主線，摒棄低價內卷思維：一方面要聚焦產品設計創新、綠色低碳轉型、品質工藝提升，另一方面要優化服務體驗、拓展細分賽道，以差異化競爭構建核心優勢；同時，企業間應加強協同合作，共同維護有序的市場環境，鞏固浙江家具產業在轉型陣痛中的領跑地位，實現從“規模領先”向“質量標桿”的持續跨越。
（二）強鏈補鏈延鏈，產業集群結構升級
2025年，浙江省家具產業深度融入全省“415X”先進制造業集群建設，以“強鏈補鏈延鏈”為主線，特色產業集群“金字招牌”持續擦亮，鏈主企業引領、區域協同發展的格局愈發清晰，各地區發展呈現差異化態勢：
“中國辦公家具產業基地”杭州，以圣奧等鏈主企業為核心強鏈補鏈，依托產業鏈協同優勢深耕高端化、服務化轉型，杭派辦公家具憑借一流產品品質與專業服務水平，在市場調整期展現出較強發展韌性。1-10月，受行業整體環境影響，杭州市規模以上家具企業實現工業總產值102.46億元，同比下降7.6%；工業銷售產值103.50億元，同比下降7.9%；出口交貨值45.29億元，同比下降20.6%；新產品產值30.70 億元，同比下降11.7%。但企業始終堅守轉型初心，持續以高端化升級、精細化服務為抓手，不斷鞏固產業鏈核心環節競爭力，為市場回暖積蓄發展動能。
“中國椅業之鄉”安吉，以337家規上椅業企業構筑完整產業鏈體系，“415X”產業集群協同賦能效應持續釋放。受宏觀經濟及行業周期影響，1-10月，規上企業實現產值 251.9 億元，同比下降6.1%；增加值64.4億元，同比下降 3.1%；營業收入267.0 億元，同比下降5.7%；利稅22.2億元，同比下降4.9%；全縣家具企業累計出口180.2 億元，占全縣出口總額的57.2%，同比下降3.0%。面對市場調整，鏈主企業充分發揮引領作用，帶動上下游企業協同降本增效，產業抗風險能力與集中度同步提升，以完整產業鏈優勢筑牢發展底盤，為產業集群高質量發展注入持久動力。
“中國出口沙發產業基地”海寧，憑借深耕北美、澳洲、歐洲等全球市場的布局優勢，在全省家具出口貿易中占據重要地位。作為出口導向型產業，海寧沙發產業近年面臨勞動力緊缺、原材料價格上漲、外匯匯率波動等多重外部壓力。1-10月，32家規上企業累計實現工業增加值5.95億元，同比下降23.6%，累計出口 24.1億元，同比下降24.2%。值得關注的是，企業通過精益管理、產品結構優化等舉措積極應對挑戰，實現利稅1.27 億元（同比增長10.7%）、利潤0.36億元（同比增長33.3%）的正向增長。在復雜市場環境下，海寧沙發產業既堅守出口基地的核心優勢，展現出較強的經營韌性，為后續穩出口、促轉型奠定堅實基礎。
“中國紅木（雕刻）家具之都”東陽，以延鏈補鏈強鏈拓展產業價值邊界，推動紅木家具產業集群提質升級。作為產業核心支撐，東陽匯聚木雕竹編家居企業1300余家、木材及家具交易市場8個，亞太地區手工藝大師4人、中國工藝美術大師6人、浙江省工藝美術大師59人，各類專業技術人才3000余名、從業者6萬余人，全產業鏈總營收突破887.3億元，構筑起“人才集聚、市場聯動、產業閉環” 的發展優勢。為鞏固產業競爭力，東陽通過推廣“東陽紅木家具”集體商標，由鏈主企業牽頭引領產業品牌化、技藝化升級，持續夯實“買紅木到東陽”的金字招牌。2025年，首屆 “百工杯”全屋木質家居設計創作大賽成功舉辦，大賽以 “品質優良、價格惠民、契合大眾消費需求”為導向，既讓從業者清晰把握對接市場需求的可行路徑，更大幅提振了產業轉型信心，為木雕家居產業高質量發展錨定明確方向。
“中國歐式古典家具生產基地”玉環，立足歐式古典家具產業根基，正以補鏈強鏈為核心加速轉型突破。受中東市場波動等外部因素影響，1-10月規上家具企業完成工業總產值5.15億元，轉型發展迫在眉睫。未來，玉環將依托全省 “415X”產業集群生態優勢，深化與鏈主企業的協同聯動，聚焦產品創新、市場拓展、供應鏈優化三大關鍵方向補短板、強優勢，積極探索歐式家具現代化升級、多元化布局的轉型新路徑，推動傳統優勢產業煥發新活力。
近年來，南潯高端定制家居產業錨定延鏈創新核心路徑，在細分賽道強勢突圍，成為區域產業集群結構升級的亮眼增長點。作為底蘊深厚的“木業之都”，南潯憑借完備的產業鏈根基，已成功培育規模以上整體定制企業40余家。關亨、中意、富朗、華盛惠業、亨利木業等骨干企業率先發力，引領產業加速向“傳統工藝傳承、現代設計賦能、品牌化經營提質”轉型，既有效拓寬了木業產業鏈的價值邊界，更以定制化的個性適配、高端化的品質升級，精準對接市場消費新需求，為產業高質量發展注入強勁動力。
（三）科技創新成果豐碩，標桿引領作用凸顯
浙江家具產業以創新驅動突破傳統產業邊界，領軍企業在全國競爭中持續領跑。顧家家居、恒林、喜臨門、圣奧、麒盛科技、永藝6家企業成功入選“中國輕工業二百強”，其中麒盛科技、顧家家居、恒林、永藝4家躋身“科技百強”，圣奧、顧家家居、喜臨門、麒盛科技還分別在辦公家具、成品及定制家具、軟體家具等細分領域拿下“行業十強”；喜臨門、德華兔寶寶、千年舟、升華云峰、火星人等企業的產品，順利入選《2025年“浙江制造精品”名單》；浙江升華云峰成功通過浙江省經濟和信息化廳2025年度浙江省省級工業設計中心復核。兔寶寶獲得行業首張“建筑材料及制品燃燒性能分級認證”難燃B1級證書，彰顯了其在燃燒安全性能方面的卓越實力；永藝股份“新一代健康舒適型撐腰辦公椅AI設計及智能制造關鍵技術”成功入選“十四五輕工領域先進科技創新成果”。圖森高定家居以全鏈條可持續發展理念為引領，構建綠色發展體系：采購端全面選用再生性天然材料與有機認證面料，從源頭踐行環保承諾；生產端通過清潔能源應用、資源循環利用等舉措，實現低排放乃至零排放；產品端聚焦零碳、零醛空間打造，精準契合綠色消費需求。圖森憑借對可持續發展理念的深度踐行，企業不僅實現營收、利潤與納稅額的穩步攀升，更構筑起人與自然和諧共生的產業鏈生態，為行業綠色轉型樹立標桿。從綜合實力領跑、產品技術突破到綠色生態創新，浙江家具產業正以多維創新矩陣，持續鞏固行業領先地位，為傳統產業高質量發展注入強勁動能。
在創新實力的背后，是龍頭企業以智能賦能、跨界合作深耕產業升級的生動實踐。圣奧與傳世智慧共同投入1.26億元啟動戰略變革，探索“技術+管理”雙創新路徑，建設AIoT智慧辦公物聯華南總部，以“智能制造+生態協同”雙輪驅動，為辦公家具產業格局重塑注入新動能；喜臨門與強腦科技聯手研發腦機接口床墊，聯合清華大學成立“智慧睡眠技術聯合研究中心”，借助校企協同把前沿科研成果落地到產業需求中，讓“科技助眠”真正轉化為消費者的深睡體驗；顧家家居聯合“杭州六小龍”之一的群核科技，推出首個全鏈路“AI設計大腦”，通過整合戶型庫、風格庫、種子庫與方案庫，實現設計全流程智能化，推動定制家具設計效率迎來變革。
以持續創新實踐為引擎，浙江家具產業實現從“技術突破”向“品牌標桿”的跨越。顧家家居、德華兔寶寶成功入選工信部“中國消費名品”名錄，永藝、和也入選《2024年度浙江省專利創造力百強企業榜單》，云峰莫干山獲評“2024年度浙江省管理現代化企業”等。通過專利布局筑牢技術壁壘，管理創新提升運營效率，浙江家具企業不斷為品牌疊加附加值，在國內外市場上穩穩立住了“好家具˙浙江造”的品牌形象。
（四）設計驅動升級，賦能高質量發展
2025年，浙江省家具企業深度踐行“設計賦能產業”理念，以跨界融合、國際化布局、科技與美學共生為路徑，在全球設計舞臺持續輸出“好家具˙浙江造”的價值與核心競爭力。
有著60年歷史的米蘭家具展，被譽為設計界“奧斯卡”，是全球頂尖家居品牌與設計師的靈感交匯地。本次米蘭設計周上，浙江家具品牌集體發力：顧家家居以藝術裝置與家居美學的寫意融合，用獨特視覺語言與全球頂尖設計師共探 “設計無界”；恒林旗下國際高端生活方式品牌努哈斯（NOUHAUS）首次亮相，以突破性空間敘事與產品設計傳遞 “家居即生活藝術”的品牌哲學，穩步推進全球化戰略；杭州中藝實業的Ombra戶外智能觀景棚憑借革命性設計與頂尖科技重磅登場，成功摘得“2025米蘭設計獎金獎”。
除了亮相國際頂級展會，浙江家具品牌在各類設計賽事中同樣碩果累累：潤大柯泓KOHO品牌空間設計斬獲“法國設計獎金獎”；億維雅中國運營中心展廳拿下“2025年度美國繆斯設計獎室內設計類金獎”；iRest艾力斯特按摩椅一舉斬獲“美國IDA 國際設計金獎”、“德國紅點概念設計獎”等多項榮譽，其鵝卵石智能按摩沙發椅再添“德國紅點概念設計獎”；永藝Flow 360辦公椅將“意大利A設計獎鉑金獎與“2025 年度優秀設計創新產品 TOP10”收入囊中，實現國際國內獎項雙豐收。方太集團旗下智慧全屋高端定制品牌 FotileStyle（方詩得），以持續精進的產品力與設計力斬獲國際矚目——“納木那尼” 系列榮膺德國 iF 設計獎，“洞庭”系列斬獲喜馬拉雅設計之巔獎，彰顯其在全球設計領域的硬核實力。安泊家居同樣憑借前沿設計創新與對品質的極致追求，聚焦產品細節，其 “布里 BRAY”衣柜系列一舉拿下兩項國際重磅榮譽，成功斬獲德國iF設計獎與美國Muse設計獎。這些亮眼表現，不僅顯著提升了浙江家具企業在國際舞臺的話語權與影響力，更印證了中國設計的全球競爭力正持續攀升。
在設計創新的專利賦能與傳統工藝創新領域，浙江家具企業成效顯著：第二十五屆中國專利獎評選中，喜臨門、永藝家具、火星人廚具等8家會員企業，憑借出色的設計創新實力斬獲外觀設計金、銀獎等榮譽，以專利保護為設計創新成果轉化筑牢知識產權屏障；豪族家具在2025浙江工藝美術精品創作大賽中摘得“金獎”“銀獎”，明堂家居更以2項金獎、3項銀獎、5項銅獎的優異成績領跑賽事，深度推動紅木家具傳統工藝與現代設計審美融合升級。
（五）多維度品牌躍遷，鑄就全球影響力
2025年，浙江省家具行業以品牌建設為核心驅動力，通過全球化布局、文化賦能、跨界協同、技術支撐等多維度創新，加速從“產品出海”向“品牌出海”升級，深化高端化、綠色化、國際化品牌戰略，構建起具有全球競爭力的品牌矩陣，持續提升企業市場話語權與行業影響力。
全球化布局深化，筑牢品牌出海根基。圣奧在芝加哥開設北美第二家自有展廳，以“sunon nature”設計理念傳遞可持續辦公理念，同期落成深圳大灣區體驗中心、沙特首個高端體驗中心，強化全球供應鏈協同能力；顧家家居在泰國曼谷核心賣場開設1681平方米定軟融合大店，同步擴建越南制造基地，年增產能10.16萬平方米，總制造面積達48萬平方米，以本地化生產提升東南亞市場供貨效率與交付穩定性；科爾卡諾烏茲別克斯坦第二家展廳開業，進一步深化與中亞市場的深度連接，拓寬品牌出海版圖；舒福德聚焦亞太高端市場，韓國首店、新加坡門店相繼開業，依托智能睡眠技術打造差異化品牌標簽。RARA踐行“系統定制家居”理念，以標準化、體系化邏輯重塑行業格局；品牌市場布局持續拓展，開拓中國臺灣地區市場并開設旗艦店，并在海外開設高端定制門店——悉尼體驗中心，為行業全國化深耕與國際化拓展提供了標桿樣本。
文化賦能、營銷創新，激活品牌內生動力。卓木王以“中式精致生活大家居”模式，提供整裝+家具一體化高端定制服務，推動傳統紅木文化與現代生活場景融合；李忠信紅木獲評木雕家居產業“十強企業”，憑借傳統工藝與現代設計的創新融合提升品牌溢價；明堂家居連續兩屆為上合組織峰會提供主會場家具，用東方美學詮釋“大國制造”實力，打響民族品牌名片。在營銷創新方面，千年舟作為淘寶閃購浙BA杭州賽區合作伙伴，通過體育賽事鏈接年輕消費群體，拉近品牌與大眾距離；莫干山舉辦第四屆“818全民環保日”，以綠色環保主張強化用戶情感認同，夯實品牌綠色形象。
跨界協同破圈，拓寬品牌價值邊界。千年舟與德國海蒂詩五金、德國克力寶PUR膠達成戰略合作并簽訂“五金配套戰略聯名協議”，借力國際化供應鏈打造高端產品解決方案，提升品牌高端化定位；夢神床墊聯合順豐物流、環北物流等頭部企業成立家居物流服務聯盟，通過深度綁定破解床墊配送“最后一公里”痛點，以供應鏈優化提升客戶體驗，反哺品牌口碑。
產教融合、智能制造，夯實品牌硬支撐。千年舟集團與東北林業大學共建產教融合平臺，聚焦核心技術研發與專業人才培養；永藝股份聯合浙大發布《人體工學辦公座椅》學術著作，強化行業技術引領地位；莫干山攜手浙江省林科院成立燃燒實驗室，深耕家具防火性能研究，以技術創新筑牢產品壁壘；麗博家居投入10億元建成4.0智慧工廠，通過智能制造提升產品品質穩定性與生產效率，為品牌高端化轉型提供技術支撐。
（六）踐行社會責任，彰顯行業擔當
浙江家具企業始終將社會責任融入發展基因，在穩健經營的同時，以實際行動踐行“商行天下，更善行天下”的理念，在敬老助困、助學育才、員工關懷等領域持續發力，盡顯新時代企業的溫度與擔當。
敬老助困，傳遞社會溫情。臘八節期間，圣奧慈善基金會為浙江大學外國語學院120余位離退休老教師舉辦新春團拜會，3月赴杭州靜孝頤養院開展“情暖夕陽”陪伴活動；全國助殘日之際，iRest艾力斯特捐贈價值百萬元設備支持助殘共富事業；恒林家居連續開展“慈善一日捐”，獲評安吉縣四星級慈善企業，以善款助力綠色山水城市建設與共同富裕。
助學育才，投資未來發展。德華集團連續十二年關愛高三員工子女，構建獨特人文關懷文化；云峰莫干山在中國科學院寧波材料所設立冠名獎學金，助力產學研融合與科研人才培養，彰顯長遠發展眼光。
員工關懷，筑牢“家文化”根基。圣奧第十二期“小候鳥”暑期班惠及近300名員工子女，實現親子暑期團聚；樂歌股份連續十二年舉辦“小候鳥”夏令營，50余名員工子女齊聚寧波，在陪伴中學習成長，該項目已成為企業踐行員工關懷的核心公益品牌，有效解決員工后顧之憂。
公益實踐獲社會廣泛認可，引領行業向善。浙江省家具行業協會理事長、圣奧集團董事長倪良正榮獲第八屆“浙江慈善獎”之“慈善楷模獎”；恒林家居獲評安吉縣星級慈善企業，企業內部形成“人人慈善”的良好氛圍。
從敬老助學到扶殘濟困，從員工關懷到社會共建，浙江家具企業將慈善內化為發展基因，以不間斷的公益行動，勾勒出新時代企業責任擔當的生動圖景，為行業樹立了鮮明榜樣。
二、協會主要工作匯報
面對外部經貿環境復雜多變、經濟下行壓力持續增大等多重挑戰，在中共浙江省委社會工作部、浙江省經濟和信息化廳、浙江省民政廳和中國家具協會等有關部門的關心和領導下，全體會員企業凝心聚力、砥礪奮進，浙江省家具行業協會以服務產業發展核心使命，以加強自身建設為根基，以推動企業轉型升級為核心，堅持“走出去”與“請進來”，積極搭建資源共享、抱團發展的合作平臺，全致力于將協會打造成為企業家共話合作、共享商機、共謀發展的交流平臺，為全省家具產業高質量發展注入強勁動力。主要工作如下：
（一）黨建引領強根基，推動自身建設規范化發展
2025年，協會黨支部始終堅持黨建與業務工作深度融合，以高質量黨建引領協會規范運行和行業高質量發展。
深化理論武裝，筑牢思想根基。嚴格落實“第一議題” 制度，將學習貫徹習近平總書記重要指示批示精神、黨中央國務院及省委省政府重大決策部署作為首要政治任務，結合 “三會一課”、主題黨日等形式，及時傳達學習黨的最新理論成果和政策要求，切實引導全體黨員提高政治站位，把思想和行動統一到黨中央決策部署上來，以實際行動堅定擁護 “兩個確立”、堅決做到 “兩個維護”。
健全融合機制，壓實黨建責任。立足家具行業發展實際，建立黨建與業務工作同謀劃、同部署、同推進、同考核的責任機制，將黨建要求貫穿協會服務企業、搭建平臺、行業自律等各項工作全過程。通過黨建引領，進一步規范協會內部管理流程，確保協會依法依規依章開展工作，為精準對接企業需求、有效破解行業難題、推動產業轉型升級提供了堅實的政治保障和組織保障。
（二）強化調研服務賦能，搭建政企協同橋梁
協會聚焦行業發展痛點與企業實際需求，以常態化調研走訪為基礎，全力做好政企溝通橋梁與行業服務支撐。協會持續深入杭州、寧波、嘉興、安吉、南潯、東陽等產業集群核心區，走訪重點企業，全面摸清行業生產經營、出口貿易、政策落實等實際情況，梳理企業在海外布局成本、關稅差異、以舊換新、勞動力緊缺等方面的共性訴求。積極配合省經信廳開展全省消費品工業季度形勢分析座談會、行業調研座談會等專項工作，如實反饋行業運行特點、面臨的突出困難及政策建議，為政府部門制定穩增長、防風險、促消費政策提供詳實的行業數據與案例支撐。同時，建立月度行業數據分析機制，定期匯總全省規模以上家具企業產量、產值、出口、利潤等核心指標，發布分析報告，為企業調整生產計劃、優化市場布局、規避經營風險提供數據參考，切實助力企業科學決策。
（三）搭建會員交流平臺，凝聚行業發展合力
2025年，協會緊扣政策導向與行業發展需求，以“搭建交流平臺、促進協同共贏”為核心，通過主題沙龍、企業互訪、專項座談、跨區域聯動等多元形式，打通企業間、產業鏈上下游及政企供需對接通道，持續提升行業凝聚力與協同發展能力。
主題沙龍精準賦能，破解行業發展痛點。針對家具行業獲客難、品牌傳播弱等共性問題，協會組織“家居建材行業客資翻倍的奧秘”會員沙龍，邀請小紅書營銷專家，聚焦內容運營、爆款打造、精準投流等實操內容開展專題分享，為會員企業在行業變革關鍵期提供數字化營銷解決方案，助力企業挖掘平臺潛力，實現客資與品牌影響力的雙重突破。
企業互訪對標學習，共探轉型路徑。協會牽頭搭建企業互學平臺，推動會員企業交流經驗、共享資源。1月，組織德意、千年舟、兔寶寶家居等10余家定制企業參訪喜臨門，圍繞產品創新、供應鏈協同開啟合作新契機；3月，組織近20家會員單位走訪安吉永藝家具、潤大柯泓家具，深化產業鏈上下游協同，挖掘新質生產力潛能；7月，組織會員企業赴群核信息、駿躍科技參觀考察，探索科技與辦公家具產業的融合創新方向；10月，聯動60余家會員企業赴樂捷家居，通過工廠參觀、展廳體驗及主題分享，直擊數字化轉型實操路徑，為同行提供可借鑒的落地經驗。
專項座談聚焦剛需，賦能外貿與市場拓展。針對外貿市場波動、跨境運營難題，協會10月在安吉舉辦外貿及跨境電商專題座談會，邀請外貿服務商與30余家家具生產企業對接，共同探討供應鏈成本優化、跨境運營效率提升等核心議題。
跨區域協同聯動，拓寬產業合作邊界。為深化區域產業協同、打破地域發展壁壘，10月，協會聯合蘇州市家居協會，邀請蘇州經銷商代表團赴安吉開展標桿企業游學活動。此次活動為浙蘇家居企業搭建了精準對接平臺，推動兩地產業鏈上下游資源共享，為區域產業協同發展注入新動能。
系列交流活動的開展，拉近了會員企業之間的距離、凝聚了行業共識，在技術創新、數字化轉型、市場拓展等方面搭建了資源對接渠道，為浙江家具行業高質量發展提供持續支撐。
（四）深耕政府采購標準化建設，持續優化營商環境
自2020年以來，在浙江省財政廳的指導下，浙江省家具行業協會聯合浙江省政府采購聯合會，持續推進家具采購領域規范化和標準化建設工作，先后牽頭制定并發布全國首個《政府采購——家具項目采購需求標準》《政府采購 家具項目采購需求管理指南》等系列標準化文件。五年的持續深耕，有效保障了家具采購項目的公開、公平、公正原則落地，為行業營造了優質、有序的營商環境。
2025年，為深入貫徹落實國家《公平競爭審查條例》、《浙江省優化營商環境條例》等政策要求，結合家具行業國家標準、行業標準更新的發展形勢，協會聯合浙江省政府采購聯合會啟動《家具項目采購需求管理指南》團體標準修訂工作。新版團體標準《家具項目采購需求管理指南》（T/ZJGPA 1-2025、T/ZFA 2-2025）于7月30日正式發布，自9月1日起施行。新版標準在2021年版基礎上實現迭代升級，覆蓋辦公、醫用、學校、圖書館、檔案館、人才公寓等11類核心采購場景，構建“標準配置、高性能配置”雙軌體系，明確31類原輔材料執行標準及38項關鍵性能指標，創新引入“技術參數承諾制”，構建“承諾、交付、驗收”全流程閉環管理機制；同步取消投標階段檢測報告評分要求，調整為驗收階段抽檢，既為政府采購家具項目提供全流程規范化操作指引，又有效減輕企業投標負擔。
為推動政策落地與市場對接的深度融合，6月，協會聯合浙江省政府采購聯合會組織采購人代表和代理機構代表赴惠美生產基地開展實地走訪調研，深入了解校園家具行業發展現狀與產品創新趨勢，搭建家具企業與采購單位的精準對接橋梁，助力企業進一步開拓政府采購市場新空間。
為確保新版團體標準落地生根、發揮實效，9月，協會聯合浙江省政府采購聯合會在杭州成功舉辦新版標準宣貫會暨政府采購實務培訓會。通過政策深度解讀、實務操作培訓，全面提升采購人、代理機構及供應商的業務專業化水平與合規管理能力。
上述系列工作為政府采購及招投標領域家具項目提供了科學合理的評價依據，進一步規范市場競爭秩序，保障公平競爭，更以標準引領推動家具產業向綠色化、智能化、高端化轉型，為全國家具采購標準化建設提供了可復制、可推廣的“浙江方案”，持續為行業高質量健康發展注入新動能，助力供需雙方實現協同共贏。
（五）籌備青年企業家委員會，傳承浙派家具匠心基因
為推動浙江家具行業代際傳承與創新發展，凝聚青年企業家智慧與活力，協會啟動青年企業家委員會（簡稱“青企會”）籌備工作。青企會以“傳承浙派家具匠心基因，引領產業創新升級，搭建青年協同賦能平臺，賦能浙江家具行業高質量發展”為核心使命，立足行業需求明確四大擔當：一是文化傳承擔當，深度挖掘浙江地域文化元素，推動匠心精神代代相傳；二是產業創新擔當，聚焦數字化轉型、綠色制造、跨境電商等前沿趨勢，引領細分領域技術與模式突破；三是協同發展擔當，搭建跨企業、跨代際、跨領域交流合作平臺，凝聚浙派家具發展合力，提升行業整體競爭力；四是社會責任擔當，引導青年企業家踐行企業公民責任，參與行業標準制修訂，共筑公平有序的市場環境。青企會將以“成長賦能、產業傳承、創新轉型”為核心導向，為行業青年企業家打造學習提升、資源對接、合作共贏的平臺，助力其傳承優良經營理念、吸納前沿管理思維與技術成果，快速成長為行業高質量發展的中堅力量。
為確保青企會功能與行業需求精準匹配，委員會將構建靈活多元的工作機制，結合青年群體思維活躍、樂于探索的特質，多維度策劃特色活動：通過定期舉辦主題沙龍、跨界對話、創新工坊等形式，搭建思想碰撞舞臺，圍繞文化傳承、產業創新等核心議題開展頭腦風暴與經驗分享；聯動省內外優質資源，組織先進企業參訪、跨界人才交流等活動，拓寬發展視野、激發創新潛能。
籌備過程中，協會堅持開門納諫、集思廣益，通過實地走訪、座談調研等形式深入了解青年企業家發展訴求，梳理委員會組織架構、工作機制與活動規劃，并充分吸納行業青年骨干及企業家代表的意見建議。各骨干企業青年企業家代表積極響應、主動參與，形成良好氛圍，為青企會后續高效運轉奠定堅實基礎。
目前，青年企業家委員會成立方案已完成草擬，將提交協會第七屆四次理事會審議。未來，隨著青企會正式成立，將為浙江家具行業注入新鮮血液，強化青年人才梯隊建設，以青年創新活力驅動產業迭代升級，為行業長遠健康發展夯實人才根基、積蓄持久動能。
（六）深耕組織建設，賦能行業高質量發展
組織建設是協會履職賦能的核心根基。協會自2012年首次參與全省性社會組織等級評定以來，始終以5A標準為標桿，持續深耕組織建設，從架構完善、制度健全、服務提升等維度持續發力，不斷夯實組織基礎、優化服務流程，長期保持5A等級。2025年，面對新一輪社會組織等級復評，協會高度重視、系統部署，嚴格對照評定指標體系，經材料報送、專家評審等多環節嚴格考核，最終順利通過社會組織等級復評。
在深耕組織建設的同時，協會堅持以組織建設成效帶動業務工作提質，將標準化建設作為賦能行業規范發展的重要抓手，同步持續發力。2025年，協會積極參與國家標準、行業標準制定、修訂和審定工作，憑借扎實的工作成效，榮獲“2025年度全國家具標準化先進集體”稱號。
未來，協會將持續以組織建設為核心引領，不斷提升服務精準度、專業度與行業引領力。通過更優質的會員服務供給，為浙江家具行業高質量發展提供更堅實的組織支撐與更有力的標準化保障，切實以深耕實干踐行賦能行業發展的核心使命。
三、行業趨勢預判
2025年浙江家具行業仍處于挑戰與機遇交織的轉型關鍵期，市場生態、消費邏輯與產業模式正經歷重構。唯有精準識變、主動應變，方能在變局中把握機遇；唯有凝心聚力、協同發力，才可在轉型中行穩致遠。基于此，協會提出以下發展建議，為企業提供參考：
（一）精準識變：把握結構型變革趨勢
當前行業的結構性調整，集中體現在消費端、產業端與政策端的三重變革，三者相互交織、互為影響，重塑行業發展格局。
消費端層面，核心變革源于消費群體迭代引發的消費邏輯根本性轉變。作為新一代市場主力軍，00后與80、90后的消費心態呈現顯著差異：80、90后成長于物質快速發展階段，既看重產品實用性，也重視品牌基礎認知，部分人存在“為面子買單”的傾向；而00后成長于物質相對富足、信息高度透明的環境，既擺脫了傳統消費觀念的束縛，又善于通過多元渠道比價篩選，形成了鮮明的“該省省該花花”理性消費觀——在普通消費場景中，他們果斷摒棄品牌溢價，將性價比作為決策依據；但在興趣偏好、情緒價值等核心需求上，卻愿意投入更高成本，追求精準適配的品質體驗與精神滿足。與此同時，積累了一定資本的高端消費群體并未縮減消費規模以及降低生活檔次，而是進入“價值消費”的新階段。與過去單純追捧品牌知名度不同，這部分用戶不再盲目為大牌買單，而是會更細致地甄別產品的材質工藝、設計匠心、環保標準，以及品牌是否真正契合自身生活理念。他們的消費行為已從“擁有產品”轉向 “享受價值”，對高端定制、稀缺設計、專屬服務的需求依舊旺盛，但掏錢的前提是“真正覺得值”，堅決不花冤枉錢。“老百姓買家具，性價比說了算；有錢人買家具，覺得值才掏錢”，這兩句通俗表達，概括了當前消費市場“大眾重實用、高端重價值” 的核心分化邏輯。
產業端層面，行業競爭邏輯從“單一產品售賣”轉向“全鏈條共生”的重構，技術革新與格局重塑成為兩大主線。一方面，AI、物聯網等智能科技的快速滲透，打破了生產制造、研發設計、終端服務的傳統邊界：柔性生產線讓個性化定制實現規模化成本控制，生成式設計軟件大幅縮短方案落地周期，智能客服與全周期售后體系持續提升用戶體驗，為行業全鏈條革新提供了關鍵機遇；另一方面，企業生存格局正在加速洗牌：人口結構調整、消費需求迭代，讓智能化、個性化、場景化成為不可逆的行業潮流，而部分伴隨改革開放成長起來的傳統企業，因企業家認知滯后、管理模式固化、技術創新不足，難以適配這場結構性變革，正面臨轉型陣痛與被淘汰的風險。疊加市場競爭加劇、供應鏈成本波動等外部挑戰，行業“強者愈強、弱者出局”的馬太效應進一步凸顯，生態化、專業化、科技化已成為企業存活發展的核心門檻。
政策端層面，國家政策導向為行業發展劃定清晰賽道，“好房子”建設成為政策紅利。今年政府工作報告提出“推動建設安全、舒適、綠色、智慧的‘好房子’”，同時配套4.4 萬億元地方政府專項債，重點支持土地收儲和收購存量商品房，為家居行業帶來剛性需求。這一政策導向不僅拓寬了市場空間，更對家具行業提出明確升級要求：產品需深度適配“好房子”居住空間，既滿足綠色環保、安全耐用的基礎標準，更要契合智慧家居、整屋一體化的發展理念。立足全球定制產業格局，“全球定制看中國，高端定制在浙江” 的行業共識已然成型。對于深耕品質制造、提前布局定制化與整屋賽道的浙江家具企業而言，這既是政策紅利的重要窗口期，更是依托區域產業優勢實現“好房子?浙派造”品牌升級的關鍵契機，為浙江家具產業錨定高端賽道、實現高質量發展提供了強有力的政策支撐與產業背書。
（二）主動應變：以革新破解發展困局
面對這場政策、市場與產業交織的全方位變革，企業必須摒棄路徑依賴，以主動應變姿態破局。
在需求端，企業應精準對接“好房子”政策與消費分化趨勢：大眾消費市場應聚焦核心功能優化供應鏈，通過規模化、標準化降低成本，契合年輕群體“該省省”訴求；中高端市場應深耕設計創新與場景營造，強化綠色智能賦能，打造“定制+整裝”一體化方案，滿足“該花花”的品質追求。尤其要把握定制與整屋結合趨勢，從單一產品設計轉向空間整體規劃，實現“家具定義空間”的轉型，進一步打響“好家具·浙江造”的口號。
在模式端，我們要跳出產品思維，構建“產品+服務+技術”的共生生態。主動擁抱AI技術，將其融入設計研發、生產制造、營銷服務全流程，打破定制與整屋協同壁壘，提升效率與體驗。同時借力“以舊換新”政策，優化產品回收與迭代機制，擴大市場份額。
在能力端，傳統企業需加速全方位迭代：推動企業家認知更新與管理模式革新，打破“重生產輕設計”“重單品輕生態”思維；吸納設計、科技、運營人才，強化供應鏈整合與跨界協同能力，打通全鏈條適配。浙江家具企業應依托產業集群優勢，深化區域協同，突破定制核心技術與整屋配套標準，將“好家具·浙江造”升級為“好房子·浙派定制”的品牌標簽。
（三）求新局：心態重塑，多元突破，趨勢領航
破局的核心在于“求新”，而求新的根基是心態重塑，業務多元突破，錨定行業趨勢，三者協同發力方能開拓發展新空間。
企業家作為企業掌舵人，心態直接決定發展格局與抗風險能力。我們需秉持長期主義，正視經濟周期與行業調整，拒絕短期投機，在智能改造、銀發市場、綠色轉型等慢回報高價值領域持續投入；保持終身學習姿態，主動擁抱AI革命、能源革命，率先應用新工具、新思維，避免認知脫節導致的代際淘汰；樹立共贏共生理念，摒棄單打獨斗思維，依托浙江產業集群優勢，通過抱團出海、產業鏈協同、跨界合作凝聚合力；堅守責任擔當，將商業效益與社會責任并重，把綠色環保、合規經營、慈善公益內化為企業基因，同時關注自身身心健康，引領企業可持續發展。
在企業經營層面，我們同樣需要心態革新，以“變”應變、以“新”求存。確立需求導向，從被動優化產品轉向主動定義需求，聚焦未被滿足的消費痛點；強化風險防控，建立覆蓋市場、政策、合規、供應鏈的全流程預警機制，從容應對多重挑戰；堅守品質為本，在價格競爭中守住底線，通過綠色、智能、設計升級打造核心競爭力；秉持生態協同，跳出產品售賣單一維度，轉向能力共生的生態化發展，構建產業鏈上下游共贏格局。
民用類家具企業需持續深化“定制+整屋”趨勢，以“場景化+細分化”挖掘新潛力，從全屋定制升級為全生活場景定制，覆蓋居家辦公、銀發關愛、育兒成長、寵物友好等多元場景；針對銀發經濟、單身經濟等細分市場，開發適老家具、小戶型多功能產品；借助AI技術優化設計效率與用戶體驗，實現“千人千面”定制，同時強化整屋配套的供應鏈協同，提升交付周期與服務品質，鞏固民用市場核心競爭力。
工程類家具企業，應正視競爭本質，以合規穩健求新求進。隨著學校公寓家具更新、人才公寓等項目推進，工程家具需求穩步增長，但競爭也日趨激烈。企業需夯實基礎工作，建立精細化成本管控體系與規范化履約流程，嚴控產品質量，杜絕偷工減料；秉持公平競爭理念，憑借品質、服務與合規優勢參與市場，拒絕惡性低價內卷；通過優質履約積累口碑，實現規模化可持續發展。
出口類家具企業，應正視貿易摩擦常態化，以風險防控開拓新局。當前全球貿易格局多變，貿易摩擦已成為出口企業的常規風險，需將其納入核心防控體系，建立關稅波動預警、合規認證管理、匯率對沖等機制。真正的海外布局，絕非簡單產能外遷，而是基于目標市場的深度運營：依托浙江跨境電商與境外經貿園區優勢，在東南亞、中東等潛力市場建立本地化營銷、服務與研發體系，適配本地消費習慣與合規要求；針對歐盟、美國等政策，提前做好產品合規認證與供應鏈溯源；同時我們應警惕盲目外遷導致的產業鏈斷裂、成本失控風險，堅持本土根基，海外布局策略，通過技術輸出、品牌合作實現品牌出海，筑牢出口業務抗風險屏障。
順應行業變革潮流，以下六大趨勢或將成為浙江家具行業求新破局的關鍵：
一是綠色低碳領航，從合規要求升級為核心競爭力。環保政策收緊與消費者綠色意識覺醒，讓綠色低碳成為必答題。企業需構建覆蓋原材料、生產、使用、報廢的全生命周期低碳體系，優先采用綠色原輔材料，推廣水性漆、節能設備等低碳工藝，建立產品回收機制。浙江企業應依托區域環保產業優勢，將綠色轉型作為戰略重點，以綠色標簽搶占市場先機。
二是智能生態融合，從單點突破邁向全場景互聯。智能家居已從功能智能升級為主動服務，家具作為家居空間核心載體，正成為數據入口與交互節點。企業需借力浙江物聯網、人工智能優勢，開發具備需求感知、操作簡化的智能產品；將AI深度應用于生產、設計、客服全流程，通過智能排產、生成式設計提升效率，推動企業從人力驅動向科技驅動轉型。
三是精準定制深化，從填充空間升級為生活方式的表達。定制家具已超越尺寸適配，成為消費者生活方式的具象化表達。企業需深入洞察不同群體需求，開發適老家具、人體工學辦公家具、小戶型多功能產品等細分品類；利用大數據與AI構建用戶畫像系統，通過柔性供應鏈實現規模化成本和個性化體驗的平衡，讓定制服務更精準高效。
四是產業協同創新，從單打獨斗轉向生態共贏。行業競爭進入生態協同階段，企業需從產品供應商轉型為家裝解決方案伙伴，與裝企、房企、家電企業深度協同；加強產業集群內部協作，推動基礎共建、資源共享與技術共創；協會將持續發揮橋梁作用，搭建協同平臺，提升產業鏈整體競爭力。
五是出海深耕升級，從產品出海邁向品牌本地化。貼牌出口已難應對貿易摩擦與市場競爭，品牌出海成為必然。企業需針對目標市場做適應性創新，尊重本地文化審美，建立本地化營銷與服務團隊；依托浙江跨境電商優勢，打通線上線下渠道，實現從“賣貨”到“建品牌”的跨越，打造全球知名的浙派家具品牌。
六是銀發經濟崛起，從適老改造升級為品質生活供給。銀發群體催生藍海市場，適老家具需打破“醫療化”標簽，轉向“隱形式適老”與品質感兼具的方向。企業應針對不同年齡段銀發群體需求，開發安全便捷、兼顧舒適與社交屬性的產品，實現商業價值與社會價值統一。
各位代表，同志們：
回望2025年，浙江家具行業在復雜多變的環境中堅守初心、砥礪前行，以產業集群的堅實根基、科技創新的硬核實力、品牌升級的堅定步伐，頂住了市場壓力、彰顯了行業韌性。我們深知，每一份成績的取得，都離不開全體行業同仁的凝心聚力、并肩作戰。
當前，行業轉型的浪潮雖未平息，但政策紅利的窗口已然敞開——中央經濟工作會議確定了明年經濟工作要抓好的八個方面重點任務，其中排在首位的是“堅持內需主導，建設強大國內市場”，疊加消費升級的潛力持續釋放、技術革新的動能不斷積蓄，為行業發展注入強勁政策支撐與市場活力。人口結構變化帶來的需求分化，是我們破局的方向；“好房子” 建設的政策導向，是我們拓展空間的機遇；AI與綠色轉型的時代浪潮，是我們迭代升級的跳板。浙江家具行業歷經數十年沉淀，早已構筑起產業鏈協同、創新能力突出、品牌影響力深遠的核心優勢，這正是我們穿越周期、借力政策東風贏得未來的底氣所在。
同喜同樂同風雨，攜手同行無所懼。面向未來，讓我們始終秉持“識變”的清醒、“應變”的果敢、“求新”的銳氣，讓我們心往一處想、勁往一處使，共同將浙江家具產業的集群優勢轉化為競爭勝勢，將政策機遇轉化為發展實效。相信在全體同仁的凝心聚力、攜手奮進下，浙江家具行業必將突破轉型瓶頸、勇立發展潮頭，持續領跑全國家具產業高質量發展，為浙江實體經濟發展、為全國家具產業升級貢獻更大的“浙江力量”！
謝謝大家！
2025年12月28日
