浙江省家具行業協會秘書長馬志翔講話
5月4日至8日，浙江省家具行業協會秘書長馬志翔走訪了寧波、玉環等浙江家具重要產地，與當地的主要企業寧波大森、夢神、富邦、卡佩王朝、玉環天源、港源、大風范、歐宜風、藝家百年、好人家、歐美佳等企業座談，了解企業今年實際情況。
從了解到的情況看，今年1-4月份銷售下滑明顯，市場過分冷清導致的經銷商信心不足，使得開店難度加大，與去年同期相比許多企業出現了不同程度的負增長。一邊是積壓的庫存產品越來越多，一邊是五一黃金周銷售情況不盡如人意，企業老板感覺到比2008年金融危機時還要大的壓力。其實這一情況從今年三月廣東的展會上就可以看出端倪，參展企業普遍反映看的人多，下單的人少，實際效果差。
針對以上情況，浙江省家具行業協會秘書長馬志翔提出：
一、從國內目前金融政策來看，無論是降息還是降準，都對中國經濟有巨大的刺激作用。這一作用首先體現在證券市場上，股市從3000點到4500點使得中國許多人從中獲得巨大收益，這些賺到錢的人必然會進行消費，從而拉動實體經濟增長，中國人的傳統觀念有錢還是買房，改善居住環境，這就必將帶來巨量的家具消費。
二、企業必須研究消費主力的變化。隨著80、90后一代人的成長，他們已經漸漸的成為這個社會的主流消費群，這些人無論是就業、結婚、生子、創業都離不開家具。就業肯定需要一張辦公桌、一張辦公椅，結婚肯定需要新房裝修需要家具，生子需要嬰童家具，創業開公司更需要成套的辦公家具，現在國家政策鼓勵創業，這部分的家具銷量增長勢頭明顯。因此，無論是做民用家具還是辦公家具必須先研究80、90后這些人在想什么，他們想要什么。對于他們來說什么是美的、好的。據國內某主流賣場統計，今年小美式、簡美式呈現增長態勢，傳統歐美及傳統粗框架實木都在縮減，這其中很重要的原因就是消費主力或者影響消費的主力在悄然發生變化。這就要求企業加大調研、創新力度，研究市場的同時，結合自身企業的特點開發迎合市場需求的產品，不要盲目的跟風，跟風永遠不可能成為企業的出路。
三、就目前的形勢來看，還是要先穩住。對于許多企業來說先解決生存，再求發展是當務之急。如何穩住，1、盡量避免大資金投入的項目。比如盲目的拿土地，擴建廠房，這里特別要強調盲目，根據自身產能需求合理的擴大生產規模是企業發展的必要條件，但是盲目的擴張必然會導致企業入不敷出，結果不堪設想，省內外已經有許多慘痛的教訓。2、企業老板一定要走出去，發掘新興市場。中國經過幾十年的發展許多地方已經發生了翻天覆地的變化，許多曾經不知名的落后地區，現在都發展的很好，這些城市或許就是企業今年新的增長點，從許多企業反饋過來的信息也證明了這一點，往往一座不知名的城市經銷商的提貨量比一個省會城市還多。據紅星美凱龍披露今年營業額同比增長放緩，但是三四線城市總體好于一二線城市，也正是說明了這一點。3、加大對經銷商的培訓力度。目前家具經銷商都是坐商，缺乏銷售手段、營銷思路，未來的發展必然是那些能先一步走出來成為行商的經銷商的時代。所以企業必須通過培訓，建立制度幫助經銷商向行商轉變，通過跨行業的學習，比如向建材行業、家電行業、汽車行業學習，學習他們如何把消費者引進來，學習他們如何將消費者拿下，學習他們如何做好售后服務。4、加大對軟裝行業的研究力度。軟裝行業是繼家具零售渠道之外，另一條新興的銷售渠道，企業引導一些有想法有實力的經銷商往軟裝公司發展，公司化運作也是未來經銷商發展的方向。
2015年開局雖然不是很順利，但是通過分析可以看到未來一片光明，2014年年會上浙江省家具行業協會會長蔣鴻源提出了浙江省家具行業的新常態化發展。因此未來對于企業來說，已經不再是追求高速，追求增長數字的時代，而是如何在合理的增速區間內，保持長期、穩定、有序發展的時代。
