傳統(tǒng)的“金九銀十”并不像往年一般如火如荼，受電商分流的影響，今年的“黃金周”效應(yīng)似乎已不復(fù)存在。當(dāng)然旺季不旺的市場趨勢并不僅僅是因為受到電商的分流，很大程度上現(xiàn)今消費者消費習(xí)慣的改變也是主要因素。
各類促銷活動的進行也稀釋了以往集中爆發(fā)的市場需求，使得購買計劃不再集中于傳統(tǒng)的旺季。面對這樣的市場趨勢歐意早已轉(zhuǎn)變自身的市場運作模式，不再寄望于某旺季銷售來促進銷售提升。慢走加跳躍的模式已然不適用，穩(wěn)步發(fā)展才是正道。在中秋、十一期促銷間，歐意也用一種嶄新的面貌迎接今年假日帶來的挑戰(zhàn)。
2015年是歐意革新進步的元年，是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型初見成效的一年，智能廚房時代的開啟，預(yù)示著歐意正在以集大成者的姿態(tài)穩(wěn)步前進。與之相關(guān)的所有營銷活動都在悄然發(fā)生改變，在這不失為一個旺季的節(jié)點，歐意終端除了以常規(guī)的促銷手段之外，更是采用了“錯峰”營銷來規(guī)避常規(guī)的價格戰(zhàn)，率先搶占先機。
在促銷力度方面，和往年相比持平，略有提升，由于今年的大形勢所趨，歐意終端依據(jù)因地制宜的原則基本實行“一地一策”，但是整體促銷活動必不可少，由歐意總部牽頭，組織全國性的促銷活動次數(shù)有增無減。不同于以往的買贈、返券，今年的促銷活動直接實行廠購價、現(xiàn)金返利。優(yōu)惠力度較之以往有大幅度提升。但是這些并非最主要的，歐意已經(jīng)將智能廚房產(chǎn)品的研發(fā)作為重中之重，在順應(yīng)智能化廚房潮流中，為自身謀求新的經(jīng)濟增長點。
在產(chǎn)品價格方面，今年中秋、十一促銷期間，產(chǎn)品單價有所下降，主要原因是節(jié)假日促銷，各大廠商為攫取利潤進行價格戰(zhàn)的比拼，采取的促銷形式更是花樣繁多，買贈、打折、返券無一部圍繞價格做文章，在產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的當(dāng)下，差異化競爭最快速的通道就是薄利多銷。
從市場表現(xiàn)來說，就廚衛(wèi)行業(yè)而言，二三級市場表現(xiàn)的相對較好，一級市場相對較差，主要原因是不同層階市場的消費結(jié)構(gòu)不同，一級市場的消費觀念偏重理性，消費時機不局限于節(jié)假日，相反地，二三級市場消費人群結(jié)構(gòu)不同，加上地域優(yōu)勢，各大廠商促銷力度會有所傾斜，刺激消費者的購買欲望也會更加強烈。
不可否認(rèn)，線上促銷對傳統(tǒng)市場是一個沖擊，線上節(jié)假日促銷活動對線下市場的影響不容小覷，但是這并不意味著能夠取締傳統(tǒng)市場。在面臨這一沖擊時，歐意并不是一味地去逃避，現(xiàn)階段，歐意已經(jīng)著手O2O項目，線上和線下整合將行之有效地規(guī)避了線上對線下的沖擊，如此一來，線上促銷反而會為線下促銷擴大影響。
相較而言，目前廚電市場整體資源投入和產(chǎn)出比有所失衡，歸根究底，線下對于傳統(tǒng)的促銷活動及形式已產(chǎn)生疲軟現(xiàn)象，促銷資源的投入并不能完全保證有效的產(chǎn)出，原因一在于，有效的資源投入不能產(chǎn)生立竿見影的效果即不能及時轉(zhuǎn)換成銷售利潤；原因二，盲目的資源投入實際上是浪費資源，對銷售促進并無助益。原因三，促銷手段的多元化，造成資源投入的分散，無法集中合理利用資源，企業(yè)無法承擔(dān)孤注一擲的風(fēng)險，因而選擇不把所有雞蛋放于一個菜籃子的做法，有利亦有弊。
眾所周知，今年的市場并不那么樂觀，整體市場與去年相比，并無很大的增長，但隨著部分雜牌企業(yè)的清理出局，品牌市場占有率發(fā)生了一些變化。今年以來，整個消費市場、經(jīng)濟大環(huán)境并不景氣，房地產(chǎn)持續(xù)低迷在很大程度上嚴(yán)重制約了廚衛(wèi)銷量提升。
今年歐意的十一表現(xiàn)，基本與去年持平。目前整個廚衛(wèi)行業(yè)正處于調(diào)整期，價格競爭日漸式微，產(chǎn)業(yè)升級需求日益明顯，無核心競爭力的低小散企業(yè)紛紛倒閉；同時，房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，嚴(yán)重制約了廚衛(wèi)銷量提升。為保持市場競爭力，歐意把智能廚房產(chǎn)品的研發(fā)制造作為產(chǎn)業(yè)升級的核心，將企業(yè)打造成為中國智能廚房系統(tǒng)集大成者。
