見到大風范南京現經銷商丁總時，很難想象這位身才嬌弱的80后顏值女神已在“軟裝行業”摸爬滾打十余年。而正當大多數80后男女還在為房子、車子發愁時，已有奔馳的她確在考慮再買輛路虎。當大多數軟裝業經營者在考慮繼續死撐還是關店時，她去年新增一個店，今年已在準備把店鋪面積要再增大一倍。
“把軟裝店經營成品牌來保證利潤，還是隨波逐流銷售求得生存？” 這一直是前軟裝設計師丁總困惑頭疼的事情。就像喉嚨里卡著魚刺，上不去也下不來。
軟裝這個本來并不存在的行業，顯得特別魚龍混雜，最早是窗簾店由設計師加入后發展出來并不成熟的軟裝業態，還沒有品牌一說。只要有個門店，就被叫做“品牌”，生存環境惡劣，市場缺乏良性競爭。所有裝潢設計、裝修行業業內人士，窗簾、床品、飾品經營人士都把自己看作是“軟裝行業”。產品客戶看不到實物，只在圖紙上確認，沒有信任，顧客很難獲得安全感。大量時間花在為客戶制定圖紙整合方案上，下來時間就消耗在漫長的上游產品商采購議價、下游加工商壓成本砍價、再和客戶討價還價的事情上，想樹立自己的品牌又難上加難。最后拼盡各種手段方法，一年下來也就是賺個辛苦錢。
而歐式家具行業，用北方話說: “自己門清，在外地好幾個做歐式家具的朋友都賺大錢了。”很早以前自己就一直想轉行做歐式家具。只可惜歐式家具中最好的那幾個品牌在自己所在的城市早就有經銷商，經營的都很不錯，轉行歐式家具的念頭無奈只能被擱置下來。
2013年，為自己的房子選購家具，鎖定在大風范歐式家具和另一個歐式家具品牌之間做選擇。那個品牌做工很精細也是歐式家具的大品牌，可感覺上始終偏秀氣，放在家里撐不起門面沒有氣場。而大風范歐式家具由內而外的散發了一種大氣、尊貴的味道，從內心層面甄選，最后選定了大風范歐式家具，也更符合我對成功事業的追求。
“念念不忘，必有回響。”幸運之神降臨。在購買大風范歐式家具時一次偶然的機會，當時的大風范經銷商林總無意間說起，全家準備搬去另一個城市，可對接下去大風范品牌的經營人選始終放不下心？十幾年經營下來，大風范就像自己的家人，若是轉給一個不熟悉的人，自己放心不下。
聽到這件事時，我當時心里早已洶涌澎湃，直覺告訴我機會來了，可素養提醒自己要穩住。第二天，抱著忐忑的心情，把想經銷大風范品牌的事情與林總原原本本的傾述出來。但超強責任心的林總并沒直接被我感動，而是后續與大風范品牌總部對我進行了一連串系統的考核，各方面考核都透徹后，才把品牌放心的轉交給我，真是薪火相傳，扶上馬還送了一程的感覺。
從軟裝業轉行歐式家具，而且竟經銷到了大風范歐式家具品牌，這個過程我是無比幸運的。2014年，我從開第1家大風范店，到現在已開了第2家大風范店，業績更翻了好幾番。
成功的道路并不擁擠，因為選對的人不多。選對行業，選對品牌，才是經銷商賺錢最重要的秘訣。
