杭州國(guó)際家具展由浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)主辦，得一會(huì)展有限公司承辦，將于2018年6月29日至7月02日在杭州G20會(huì)場(chǎng)——杭州國(guó)際博覽中心舉辦，總展出面積12萬(wàn)平方米，以“活力、時(shí)尚、設(shè)計(jì)”為主題，是一個(gè)立足浙江、服務(wù)華東、輻射全國(guó)、面向海外的高品質(zhì)B2B家具展會(huì)。
為幫助本次參展企業(yè)更好推廣品牌，打響知名度，杭州國(guó)際家具展與“浙江之聲”達(dá)成戰(zhàn)略合作！杭州國(guó)際家具展與“浙江之聲”聯(lián)合推出浙江家具行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)系列訪談電臺(tái)直播節(jié)目。
做企業(yè)的人始終有所追求，定位決定地位！
6月19日，第八期杭州家具展&“浙江之聲”訪談節(jié)目《方雨的朋友圈》迎來(lái)了一位嘉賓：顧家家居股份有限公司副總裁劉宏。被聽(tīng)眾朋友譽(yù)為：既有浪漫又有才華又非常喜歡運(yùn)動(dòng)，是非常完美之人。
顧家：創(chuàng)造幸福依靠，成就美好生活
方雨
首屆杭州國(guó)際家具展覽會(huì)由浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)主辦，這個(gè)展會(huì)在6月29號(hào)—7月2號(hào)在杭州G20的會(huì)場(chǎng)——杭州國(guó)際博覽中心舉辦，整個(gè)展出面積多達(dá)12萬(wàn)平方米。今天的嘉賓，我們已經(jīng)是第三次見(jiàn)面了。我特別關(guān)心從黑夜走到白天——白天走到黑夜的那場(chǎng)活動(dòng)，你們是想做什么呢？
劉宏
這已經(jīng)是顧家堅(jiān)持的第四年了，我們對(duì)中層以上的干部有一種從身體到靈魂的歷練吧。上周，我們?nèi)チ撕魝愗悹柎蟛菰Ｖ苯语w到草原，到草原步行36個(gè)小時(shí)，106公里。中間沒(méi)有睡覺(jué)，從白天走到黑夜，從黑夜走到白天，很高興我本人也算是第三批到達(dá)終點(diǎn)，用了28.5小時(shí)。確實(shí)還是有這么一個(gè)過(guò)程。
方雨
我看到你朋友圈里發(fā)出來(lái)的孤零零的花朵，在走的過(guò)程中，你覺(jué)得內(nèi)心會(huì)有什么變化么？
劉宏
在這當(dāng)中，同事們一直都在分享，分享當(dāng)中，他們覺(jué)得這對(duì)自己的意志和體力都是一種考驗(yàn)，但我分享的時(shí)候，我就轉(zhuǎn)了一個(gè)角度，很多人都覺(jué)得我們是去吃苦的，覺(jué)得好像在戰(zhàn)勝什么。其實(shí)在這過(guò)程當(dāng)中呢，我倒是覺(jué)得，自然給予我們的東西更多。這時(shí)候才體會(huì)到小學(xué)課本里的都沒(méi)有在騙我，比如說(shuō)“長(zhǎng)河落日?qǐng)A”，不在那種茫茫大草原的環(huán)境下，我們是看不到夕陽(yáng)慢慢落下的場(chǎng)景是如此美好。“燕山月似鉤”，到了半夜的時(shí)候，月亮彎彎似鐮刀，懸掛在草坡上空，非常漂亮。剛才看到的小花，其實(shí)還真的是名貴中草藥，到了那里之后才真的發(fā)現(xiàn)來(lái)自呼倫貝爾大草原的羊，都是吃著中草藥長(zhǎng)大的。是自然給予我們東西，若沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)，那真的是很難聽(tīng)到百靈鳥(niǎo)在陽(yáng)光升起的時(shí)候歌唱。人在這草原中間，真的有種回到大地母親懷抱的感覺(jué)。一路走來(lái)，感覺(jué)內(nèi)心收獲了很多，自然身體還是很酸痛的。到了最后，都是拖著身體走向終點(diǎn)。
方雨
是拖著走哈。到了最后，已經(jīng)不知道該如何將身體帶到終點(diǎn)了。精神和靈魂感覺(jué)是在行走，但是身體是真的走不動(dòng)了。說(shuō)到這呢，聽(tīng)眾朋友們應(yīng)該聽(tīng)到了2個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)是顧家，第二個(gè)關(guān)鍵詞是毅行。顧家和毅行就這樣畫(huà)上了一個(gè)約等號(hào)，顧家家居的劉宏先生就這樣來(lái)到了方雨的朋友圈。劉總講述之后，大家都會(huì)覺(jué)得，這真是一個(gè)詩(shī)情畫(huà)意的人啊。帶著很濃郁的文藝氣息。但其實(shí)今天的重點(diǎn)，還是顧家家居，節(jié)目一開(kāi)始，已經(jīng)讓大家感覺(jué)到了顧家的一種企業(yè)文化。顧家做這樣的一種訓(xùn)練，是不是有很多中層很逃避？
劉宏
一開(kāi)始呢，其實(shí)大家很興奮。四年前，我們走的是沙漠，走的不多，僅30多公里，但是大家都很興奮，從沒(méi)有走過(guò)沙漠。但到第二年，就是走戈壁，已經(jīng)上升到7.80公里了。去年重走長(zhǎng)征路，100公里。今年突破100公里，走了106公里。在走的過(guò)程中，外界乃至員工都會(huì)有疑問(wèn)，說(shuō)放下三五天的工作不做，跑去走路能走出什么成績(jī)來(lái)呢？我們?cè)谧呗返臅r(shí)候，我們到底在想什么？沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的人是不能清楚的，但是經(jīng)歷過(guò)的人就知道越到后面，想的越多。尤其是重走長(zhǎng)征路的時(shí)候，走到最后的時(shí)候，天黑又下雨，這時(shí)候想起過(guò)去父母的經(jīng)歷，以前我是很難理解父母那么辛苦，要背著莊稼翻山越嶺去換錢。在走的過(guò)程中，卻懂得了父母的艱辛，明白了需要對(duì)父母感恩。走的過(guò)程中也明白了，做事需要靠團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人很難堅(jiān)持到終點(diǎn)，但有團(tuán)隊(duì)的支撐，便能抵達(dá)終點(diǎn)。這個(gè)抵達(dá)終點(diǎn)的過(guò)程，就是我們對(duì)銷售的業(yè)績(jī)，企業(yè)發(fā)展的一種憧憬。好像一個(gè)人賺到1元，10元，是沒(méi)有感覺(jué)的，但越是要往上，要走到尖端，就是我們?cè)谝宦芬阈兄懈惺艿降摹?duì)創(chuàng)業(yè)之初的初心堅(jiān)守，感激，如何戰(zhàn)勝創(chuàng)業(yè)中的困境，黑暗，恐懼，對(duì)勝利終點(diǎn)的渴望，經(jīng)歷過(guò)的自然就會(huì)有這樣的感知。
方雨
最后這么一句話，我是覺(jué)得可以用在顧家的發(fā)展過(guò)程中，如果沒(méi)有那種野心，如果沒(méi)有對(duì)未來(lái)的一種大的期盼，那么顧家也不是今天的顧家了。那么也不會(huì)有今天的影響力，以及和奔馳之間建立的關(guān)聯(lián)。劉總，你剛剛進(jìn)入顧家的時(shí)候，是哪一年呢？
劉宏
我剛剛進(jìn)入顧家的時(shí)候是在2000年。
方雨
那時(shí)候顧家是什么狀態(tài)？
劉宏
那時(shí)候顧家也就3到5家門(mén)店，產(chǎn)值也就在2、3000萬(wàn)吧。
方雨
從00年到2018年，經(jīng)過(guò)18年的發(fā)展，您再給咱們報(bào)一組數(shù)據(jù)吧。
劉宏
到2018年，顧家家居的門(mén)店數(shù)量是3700多家。
方雨
遍布每一個(gè)城市了我感覺(jué)。
劉宏
對(duì)，的確是覆蓋了一二三四線城市。像這次我們?nèi)ズ魝愗悹柎蟛菰窃谶b遠(yuǎn)的馬背上的城市海納爾，都有我們的門(mén)店。有加盟連鎖的。到去年，我們的業(yè)績(jī)，已是60多接近70個(gè)億。
方雨
這個(gè)變化我相信，有您的一份功勞。
劉宏
團(tuán)隊(duì)的。主要是顧家家居的所有同事共同努力，以及聽(tīng)眾朋友，消費(fèi)者朋友們的喜愛(ài)。
方雨
當(dāng)然了這就跟我們的廣播一樣，如果聽(tīng)眾朋友們不喜愛(ài)主持人，那么收聽(tīng)率也會(huì)很低，節(jié)目也就不存在了。同樣的一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)品牌只有收獲了消費(fèi)者的支持，才可以走的長(zhǎng)遠(yuǎn)。我可以這樣說(shuō)，消費(fèi)者是很無(wú)情的，跟我們的聽(tīng)眾一樣。有情只限于，只有覺(jué)得這東西和自己對(duì)的話，才會(huì)深情，但如果覺(jué)得顧家，讓我顧不了家，顧家的產(chǎn)品不能讓我滿足的時(shí)候，也會(huì)特別無(wú)情拋棄你。
劉宏
方雨你的觀察真的很敏銳，對(duì)顧家來(lái)講，從創(chuàng)業(yè)之初，從82年到現(xiàn)在，36周年。一路走來(lái)，從2000年到現(xiàn)在，激勵(lì)我們能夠走的順暢的，能夠和用戶保持良好互動(dòng)的，其實(shí)就是創(chuàng)新。不管是在產(chǎn)品，還是在理念，還是在服務(wù)，一直都是把創(chuàng)新，作為我們追求的一個(gè)很重要的點(diǎn)。畢竟創(chuàng)新已經(jīng)變成了我們顧家人血液當(dāng)中的DNA了。要與時(shí)俱進(jìn)，才會(huì)讓我們擁有用戶喜愛(ài)。
方雨
所有企業(yè)、事業(yè)單位，都會(huì)把這二個(gè)字掛在嘴邊。但到底該如何創(chuàng)新？我后來(lái)發(fā)現(xiàn)你們?cè)趧?chuàng)新的過(guò)程當(dāng)中，特別是做大不做小。這個(gè)大的基點(diǎn)是什么？
劉宏
做企業(yè)的人始終有所追求，定位決定地位！做企業(yè)最后都是靠什么呢？一定是靠想象力。人類失去聯(lián)想，世界將會(huì)怎樣？如果企業(yè)對(duì)一個(gè)品牌失去了想象力的話，其實(shí)發(fā)展空間是受限制的。所以企業(yè)的使命和愿景顯得尤為重要。說(shuō)到大呢？我們當(dāng)初的大，是從小著手的。我們的使命是，創(chuàng)造幸福依靠，成就美好生活。在12年提出來(lái)的。我們只想成為生活當(dāng)中可依可靠的產(chǎn)品，比如我們的沙發(fā)、軟床等等，讓人覺(jué)得用了顧家可依可靠。第二個(gè)點(diǎn)就是成就美好生活，當(dāng)企業(yè)有了使命感，美好生活，這就是企業(yè)的追求。至于愿景，我們的愿景是要成為世界級(jí)的家居運(yùn)營(yíng)商。當(dāng)初提出來(lái)的時(shí)候，沒(méi)有幾個(gè)人會(huì)相信我們。
方雨
他們覺(jué)得不可能哈？
劉宏
的確，當(dāng)時(shí)沒(méi)幾個(gè)人相信的。但我們的掌門(mén)人顧江生董事長(zhǎng)，就非常有戰(zhàn)略眼光。剛才方雨也提到了，奔馳的問(wèn)題。上個(gè)月兩位浙商不約而同和奔馳產(chǎn)生了交集。吉利董事長(zhǎng)入股戴姆勒成為“奔馳”最大股東的消息還未停息，顧江生董事長(zhǎng)，成功收購(gòu)家具界“奔馳”——羅爾福奔馳。
方雨
的確是一件很厲害的事情！做到現(xiàn)在，顧家的格局已經(jīng)很大了，而且超出了原來(lái)的想象力。那么對(duì)于本次的杭州國(guó)際家具展您是怎么看呢？對(duì)于顧家來(lái)說(shuō)，已經(jīng)有了這么大的影響力，為什么還要參加這個(gè)展會(huì)呢？
劉宏
意義非凡！能夠參與到杭州國(guó)際家具展，首先是要感恩。顧家家居，是通過(guò)展會(huì)走向世界的，這個(gè)過(guò)程中，各大展會(huì)起到了十分重要的作用，給了顧家一個(gè)展示的平臺(tái)，顧家在展會(huì)上的面積也都是最大的。其次呢，浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)，特別是蔣會(huì)長(zhǎng)為首的。也是對(duì)浙江家具企業(yè)的支持和關(guān)愛(ài)非常大，所以從感恩的角度，我們是必須參與的。其三，就是自豪！浙江到現(xiàn)在已經(jīng)成為中國(guó)家具企業(yè)大省，排在前三強(qiáng)。但從沒(méi)有一個(gè)像樣的家具展會(huì)，這也是浙江家協(xié)對(duì)我們家具行業(yè)的一個(gè)愿望！能夠有這樣一個(gè)展會(huì)將浙江省內(nèi)優(yōu)秀品牌齊聚一堂，對(duì)大家來(lái)講，也是可以一飽眼福。也將是行業(yè)內(nèi)盛事！
方雨
6月29——7月2號(hào)，在杭州國(guó)際博覽中心。最近這么多人在搶房搖號(hào)，拿到了房子后必然是要經(jīng)過(guò)裝飾才更像家。那么這樣的一個(gè)家具展，真是恰逢其時(shí)！
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