近日，明堂紅木在武義牛頭山國家森林公園成功召開為期三天的2014戰(zhàn)略發(fā)展會議，近200名經(jīng)銷商參加了學(xué)習(xí)培訓(xùn)。會上，經(jīng)銷商們與公司簽下了大批訂單合同。
一場頭腦風(fēng)暴
經(jīng)銷商的培育與管理是今年明堂紅木確立的工作重點(diǎn)之一。此次，明堂紅木特邀家具行業(yè)資深品牌營銷專家趙龍博士與大家分享《經(jīng)銷商成長法寶》。趙博士援引了喬·吉拉德、原一平、王永慶等諸多例子，從經(jīng)銷商的現(xiàn)狀分析到找尋賣點(diǎn)的方法，從專賣店管理到品牌感知度，從服務(wù)營銷到專賣店氛圍的搭建等諸多方面，與經(jīng)銷商進(jìn)行了深入探討，引起了經(jīng)銷商的共鳴，一次會議成了一場大規(guī)模的頭腦風(fēng)暴。趙博士指出：“只有打造標(biāo)準(zhǔn)化的終端管理體系，才能提高明堂紅木品牌綜合實(shí)力?！?/span>
會后，有經(jīng)銷商坦誠表示：“曾經(jīng)我認(rèn)為專賣店實(shí)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)和管理帶來的銷售促進(jìn)作用是微乎其微的，趙龍博士的課程徹底幫我打消了這一落后的想法。回去后，我會在公司的幫助下，結(jié)合課程內(nèi)容對店面進(jìn)行相應(yīng)整改。”
授信扶持經(jīng)銷商
會上，明堂紅木安徽蕪湖經(jīng)銷商沈總、山東煙臺經(jīng)銷商仲總分別與東陽市工商銀行和明堂紅木簽訂了三方授信協(xié)議。日前，兩位的申請資金都已經(jīng)全部到位。
供應(yīng)鏈?zhǔn)谛攀墙衲昝魈眉t木推出的經(jīng)銷商扶持政策之一，也是目前唯一一家實(shí)行此政策的紅木家具企業(yè)。明堂紅木財(cái)務(wù)總監(jiān)吳總介紹：“紅木家具生產(chǎn)周期長，我們不能縮短必要的生產(chǎn)周期，那必然會影響產(chǎn)品質(zhì)量。那么公司就從資金上給大家想辦法。這次在工行給經(jīng)銷商申請的是用于產(chǎn)品訂貨的資金，給大家解決資金運(yùn)轉(zhuǎn)上的壓力，同時也能全面提升公司的產(chǎn)銷效率。”
作為國內(nèi)首家工行授信超億元的紅木家具企業(yè)，憑借自身的實(shí)力以及與工商銀行多年合作積累下的誠信度，明堂紅木總經(jīng)理張向榮向工商銀行提出了“供應(yīng)鏈?zhǔn)谛拧钡纳暾埐@得順利審批通過，由明堂紅木實(shí)行擔(dān)保，無不良信用記錄的明堂紅木經(jīng)銷商皆可向工行提出申請，申請成功即可獲得50—500萬不等的流動資金。首批成功獲得授信的經(jīng)銷商仲總說：“有這樣的老板，有這樣的做事風(fēng)格，跟著明堂干，我感覺值了?！?/span>
瘋狂訂貨會
短短兩個小時的現(xiàn)場訂貨會把會議推向了高潮，訂貨區(qū)域被圍堵得水泄不通，經(jīng)銷商們結(jié)合專賣店的實(shí)際需求，紛紛搶先下單。
據(jù)悉，會議前幾天，明堂紅木相關(guān)部門通過結(jié)合公司的生產(chǎn)產(chǎn)能和市場銷售情況，制定了一系列讓利于經(jīng)銷商的訂貨政策，每一訂單額梯度的前5名經(jīng)銷商還可分別獲得iphone5s、蘋果電腦等“蘋果大禮”。
“這是公司實(shí)行‘計(jì)劃性訂貨’的一大重要舉措，對經(jīng)銷商而言，資金能實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃周轉(zhuǎn)；對公司而言，可以有效緩解訂單無預(yù)計(jì)性增加的情況，在訂單大部分可以確定的情況下，生產(chǎn)部門能夠有條不紊地組織生產(chǎn)計(jì)劃，也可以保證按時、按質(zhì)、按量地向經(jīng)銷商供貨?！?nbsp;明堂紅木生產(chǎn)總監(jiān)介紹，“這次的訂單產(chǎn)品保證會在10月份之前交付，給經(jīng)銷商的十一黃金周銷售高峰作好充足準(zhǔn)備?！?/span>
新產(chǎn)品意見征集
這是被經(jīng)銷商稱為“最意想不到”的環(huán)節(jié)。明堂紅木設(shè)計(jì)師對正在開發(fā)中的“花梨本色系列”、“承道系列”新增產(chǎn)品進(jìn)行PPT演示，廣泛征求經(jīng)銷商意見，得到了經(jīng)銷商的熱烈響應(yīng)，收回的“產(chǎn)品意見表”上記錄了經(jīng)銷商反饋的意見與建議。
“經(jīng)銷商是最接近消費(fèi)者的群體，他們知道什么樣的產(chǎn)品是最受市場歡迎的。征詢經(jīng)銷商的意見是為了最大限度和市場接軌?！痹O(shè)計(jì)師張宏軍說，“以前我們都是產(chǎn)品出廠后，經(jīng)銷商普遍反映問題較大的地方再作整改，這會導(dǎo)致同款產(chǎn)品不同批次的某些部位會存在差異。這次我們把意見征集放在產(chǎn)品設(shè)計(jì)大致完成后，產(chǎn)品投入生產(chǎn)前，也是為了減少不必要的產(chǎn)能浪費(fèi)?！?/span>
經(jīng)銷商眼中的明堂
天津楊總：我從2008年開始加盟明堂，每隔一段時間就必須來公司看看。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)張總、方董倆夫妻的學(xué)習(xí)進(jìn)度太快了，必須常來吸收下他們的經(jīng)驗(yàn)。
江西鷹潭金總：這次培訓(xùn)對我受益匪淺，讓我們有了方向的同事又有了解決問題的方法。我希望的明堂，不一定很大，但要“小而精”。
新疆烏魯木齊黃總：作為十多年的老經(jīng)銷商，我們的目標(biāo)是，消費(fèi)者不一定在明堂買紅木家具，但只要他們想買紅木家具，就一定會到明堂專賣店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
浙江嘉興林總夫人：明堂工作人員的“三拜”讓我非常感動，謝謝明堂在記得經(jīng)銷商的同時，也能記得我們的一線導(dǎo)購和我們這些家屬。
會議的最后一天，明堂紅木安排經(jīng)銷商游玩了有“江南九寨溝”之稱的武義牛頭山，并欣賞了由明堂紅木獨(dú)家冠名的“2014年世界旅游小姐浙江賽區(qū)總決賽”的比賽。
