隨著十幾年的經濟高速發展，我們家具生產企業也借此東風做大做強，隨著互聯網的發展，對我們的傳統模式的銷售，又帶來了新一輪的沖擊，從2013年開始經濟的放緩，到今年整個家具行業嚴重過剩已凸顯出來。家具連鎖品牌企業保穩定，保增長、升級改造刻不容緩。戰斗在一線的經銷商和商場，使出全身解數，搞營銷、搞策劃，也沒能改變整體大環境對我們的影響。現在平時商場沒人氣了，搞大活動人氣也不夠了，現在的家具銷售已經到了近身肉搏巷戰階段。不出去搞營銷坐已待斃，出去搞營銷的花了人力和財力效果不明顯。大經銷商忙著轉店、撤店和更換品牌，據我的了解和觀察家具企業真正的大洗牌將越演越烈。
這兩年家具連鎖企業大多數有不同程度銷售量下滑，即使目前的增長也要警鐘長鳴。因房產銷售的不景氣，互聯網的沖擊，已經給傳統賣場銷售鏈帶來重創。
這兩年據我統計，家具的定制工廠有了蓬勃的發展，他們用小而精湛的定位和軟裝公司配合，沖出一片天地，很多的地產樣板房、會所、酒店等都被這些企業消化。
在這里我想和家具企業的同仁們探討一下，在新一輪的商戰中，我們家具廠家，做好了以下準備沒有：
一、人才儲備怎么樣，績效機制怎么樣，記得我去年和一家廣東大企業的老總聊天過程中，他最經典的一句話，“我今年的發展主要是養活了團隊，贏得了團隊。”就因為有了這種思維，再加上產品的精準定位，幾千人的內銷工廠，每年都以40%以上增長，贏得市場。以人為本，人才的結構調整這是我們家具企業必備的條件。
二、 把你的產品成為設計師的應用軟件，了解房地產的銷售戶型，制定出相應的促銷方案，進行推廣，做到家具設計的精準定位。讓設計和需求說話。
三、把你的經銷商真正的聯盟起來，共享企業的平臺和資源，一起發力，做到為經銷商創造良好的生存環境，原來的家具企業大多的銷售模式，經銷商各自為政，同一品牌相互競爭，關心度不夠，沒有把經銷商當作一家人，遇到困難經銷商也隨時把你拋棄。
四、 家具企業需建立良好完善的服務體系，經銷商是你的衣食父母，用戶是你企業發展的傳播者，把誠信和服務放在第一位，你的服務體系完善到什么程度，決定你的企業也能走多遠。
五、 拿出研發基金，鼓勵經銷商，征集樣板房設計，讓你的產品變為流行產品。在這期間建立良好的實價銷售體系。
六、 建設網絡平臺做到網上體驗，實景看貨，下單靈活，讓經銷商納入你的銷售體系。
未來的中國，家具將是世界上最大的消費市場，鋼性需求的家具是我們生產的主要目標，這么多年家具企業不斷的轉型升級，在這片藍海中我們家具企業準備好了嗎？
