浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)馬志翔
作2019工作報(bào)告
各位代表、同志們：
在這辭舊迎新之際，很高興同大家相聚在美麗的杭州。首先，我謹(jǐn)代表浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)，對(duì)遠(yuǎn)道而來(lái)的各位嘉賓、各位會(huì)員企業(yè)代表，表示熱烈的歡迎！再次感謝各位朋友長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我省家具行業(yè)的關(guān)心、幫助與支持。
現(xiàn)在，我受六屆理事會(huì)的委托，就2019年我省家具行業(yè)的發(fā)展情況、協(xié)會(huì)的主要工作和對(duì)今后工作的建議向大會(huì)作報(bào)告，請(qǐng)予審議。
一、 行業(yè)概況分析
在當(dāng)前外部環(huán)境不確定性因素增多的復(fù)雜形勢(shì)下，我省家具企業(yè)堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，以勇立潮頭的擔(dān)當(dāng)，不忘初心，牢記使命，著力打好浙江家具行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展組合拳：通過(guò)投資并購(gòu)、布局海外、戰(zhàn)略合作等手段探索行業(yè)新出路；在新零售、互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)尋找渠道新突破；在智能家居、新技術(shù)、新工藝、新設(shè)計(jì)等領(lǐng)域取得產(chǎn)業(yè)升級(jí)新發(fā)展，既邁出了“穩(wěn)”的步伐，也取得了“進(jìn)”的成績(jī)。行業(yè)主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
（一）穩(wěn)中趨緩，穩(wěn)中提質(zhì)
今年以來(lái)，我省家具行業(yè)頂住下行壓力，呈現(xiàn)總體平穩(wěn)、穩(wěn)中趨緩、穩(wěn)中提質(zhì)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。根據(jù)省經(jīng)信廳和省統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：1-10月，全省696家規(guī)模以上家具企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值790.66億元，同比增長(zhǎng)0.8%。根據(jù)協(xié)會(huì)測(cè)算，全行業(yè)4000家企業(yè)全年預(yù)計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值2534.57億元，同比增長(zhǎng)4.9%，出口135.03億美元，同比增長(zhǎng)1.8%，增長(zhǎng)幅度保持在合理區(qū)間。
“無(wú)外不大，無(wú)內(nèi)不穩(wěn)”，協(xié)會(huì)在2007年年會(huì)上首次提出“兩條腿走路，內(nèi)外銷(xiāo)并舉”的雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。多年來(lái)，我省家具企業(yè)積極響應(yīng)協(xié)會(huì)的號(hào)召，實(shí)行“內(nèi)外銷(xiāo)兩手抓”。1-10月，我省規(guī)上家具企業(yè)實(shí)現(xiàn)出口交貨值430.98 億元，同比下降0.8%；完成國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售產(chǎn)值328.81億元，同比增長(zhǎng)5.1%。顧家、喜臨門(mén)、永藝、恒林、大康、強(qiáng)龍、盛信、樂(lè)歌等一大批優(yōu)秀的企業(yè)面對(duì)中美貿(mào)易摩擦，積極主動(dòng)作為：通過(guò)拓展歐盟、東盟以及“一帶一路”沿線國(guó)家市場(chǎng)，拉動(dòng)國(guó)際業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)；通過(guò)在越南、印尼、馬來(lái)西亞等東南亞國(guó)家投資建廠，延續(xù)低成本的制造優(yōu)勢(shì)；通過(guò)收購(gòu)國(guó)際知名家具公司，提升品牌的國(guó)際影響力；繼續(xù)加大對(duì)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的投入，深度挖掘內(nèi)需市場(chǎng)的潛力。圣奧、年年紅、麗博、兔寶寶、圖森、昌麗、科爾卡諾、莫霞、喬金斯、千年舟、莫干山等企業(yè)在B端市場(chǎng)和C端市場(chǎng)上齊頭并進(jìn)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)：在與房企配套開(kāi)發(fā)的精裝修項(xiàng)目、拎包入住工程、酒店家具工程，政府采購(gòu)項(xiàng)目上收獲可觀的工程訂單；在C端市場(chǎng)上，拓寬產(chǎn)品矩陣，延長(zhǎng)產(chǎn)品線，為消費(fèi)者提供一站式的采購(gòu)服務(wù)，提高了客單值，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售規(guī)模的快速提升。
從效益情況來(lái)看，1-10月全省規(guī)模以上家具企業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅68.88億元，同比增長(zhǎng)20.2%。其中，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)33.39億元, 同比增長(zhǎng)29.1%。和去年同期相比，我省家具行業(yè)的利潤(rùn)總額和增長(zhǎng)率均實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中提質(zhì)的恢復(fù)性增長(zhǎng)，發(fā)展格局持續(xù)優(yōu)化。
（二）產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)，在變革中求發(fā)展
浙江是全國(guó)領(lǐng)先的家具產(chǎn)銷(xiāo)地之一，擁有6張產(chǎn)業(yè)集群的“金字招牌”。在外部風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)大、內(nèi)部困難多的情形下，我省六大家具產(chǎn)業(yè)集群在變革中謀求新發(fā)展，充分利用自身產(chǎn)業(yè)集聚的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群的健康發(fā)展。
“中國(guó)椅業(yè)之鄉(xiāng)”安吉，是全國(guó)最大的辦公椅生產(chǎn)基地。在美國(guó)政府不斷升級(jí)貿(mào)易摩擦的情況下，安吉企業(yè)沒(méi)有坐以待斃，反而迎難而上，主動(dòng)出擊，探索出一條適合自己的發(fā)展之路。1-9月，安吉縣規(guī)上家具企業(yè)完成工業(yè)產(chǎn)值181.1億元，同比增長(zhǎng)7.4%；完成利稅21.6億元，同比增長(zhǎng)29.4%；全縣家具企業(yè)累計(jì)出口137.6億元，同比增長(zhǎng)8.9%。一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的蓬勃發(fā)展，離不開(kāi)當(dāng)?shù)卣闹С趾鸵龑?dǎo)。今年3月，由安吉縣政府組織，聯(lián)動(dòng)永藝、恒林、大康、博泰等9家龍頭企業(yè)共同參與的“安吉椅業(yè)號(hào)”高鐵專列在最繁忙的京滬線上穿梭。京滬線兩端連接環(huán)渤海和長(zhǎng)江三角洲兩個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)域，是安吉椅業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要目標(biāo)地區(qū)。這標(biāo)志著“安吉椅業(yè)”正在從過(guò)去的“出口導(dǎo)向”向現(xiàn)在的“擴(kuò)大內(nèi)需、雙輪齊驅(qū)、雙向發(fā)力”轉(zhuǎn)變。“安吉椅業(yè)杯”國(guó)際座椅設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽等設(shè)計(jì)創(chuàng)新活動(dòng)，有效地提升了安吉椅業(yè)的設(shè)計(jì)水平，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群的行業(yè)自信，向外界集中展示安吉椅業(yè)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、服務(wù)等領(lǐng)域的成就。
“中國(guó)辦公家具產(chǎn)業(yè)基地”杭州，產(chǎn)品質(zhì)量總體水平呈上升態(tài)勢(shì)，特別是圣奧、金鷺、春光、科爾卡諾、恒豐、冠臣、昊天偉業(yè)、榮華、銘派博杰、麥辰等企業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭良好。1-10月，杭州市規(guī)上家具企業(yè)完成工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值90.42億元，同比下降9.2%；完成出口交貨值40.34億元，同比下降14.3%。此次數(shù)據(jù)下降的原因，主要是部分杭州的企業(yè)外遷工廠后，根據(jù)屬地統(tǒng)計(jì)原則，企業(yè)的數(shù)據(jù)將歸口至相應(yīng)地區(qū)。隨著《關(guān)于實(shí)施“新制造業(yè)計(jì)劃”推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的若干意見(jiàn)》等文件的發(fā)布，杭州市政府對(duì)新增工業(yè)用地、資金支持等企業(yè)的訴求，加強(qiáng)了保障力度。“中國(guó)辦公家具產(chǎn)業(yè)基地”杭州，將抓住此次政策利好的重大契機(jī)，發(fā)揮新產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、工藝制作及品牌建設(shè)上的優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群高質(zhì)量發(fā)展。
“中國(guó)歐式古典家具生產(chǎn)基地”玉環(huán)，發(fā)揮現(xiàn)有區(qū)域品牌的帶動(dòng)效應(yīng)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從“做訂單”向“創(chuàng)品牌”轉(zhuǎn)變。“宮廷壹號(hào)”、“大風(fēng)范”、“國(guó)森”、“歐宜風(fēng)”、“阿斯那”等具有較高知名度的玉環(huán)品牌在全國(guó)涌現(xiàn)出來(lái)。玉環(huán)國(guó)際精品家具城，經(jīng)過(guò)五年的建設(shè)，已于今年的11月開(kāi)業(yè)，同時(shí)正在申請(qǐng)“浙江省工業(yè)旅游示范基地”項(xiàng)目。它將為玉環(huán)企業(yè)提供立足浙江、穩(wěn)扎國(guó)內(nèi)、拓展國(guó)際的展貿(mào)平臺(tái)，打造“家具+旅游”發(fā)展新模式。在看到成績(jī)的同時(shí)，我們也要看到市場(chǎng)的一些變化。隨著主流消費(fèi)人群從70后、80后向90后快速轉(zhuǎn)移，90后的消費(fèi)特質(zhì)與特點(diǎn)開(kāi)始主導(dǎo)市場(chǎng)的變化，個(gè)性化全面引爆。家具的流行風(fēng)格向時(shí)尚、簡(jiǎn)約、個(gè)性、科技、環(huán)保、智能等方向演變。對(duì)于我們的企業(yè)來(lái)說(shuō)，要圍繞消費(fèi)群體的真實(shí)需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整合營(yíng)銷(xiāo)渠道，與市場(chǎng)變化保持同步。我相信，通過(guò)我們大家的努力，一定會(huì)讓“中國(guó)歐式古典家具生產(chǎn)基地”的金字招牌繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。
“中國(guó)紅木（雕刻）家具之都”東陽(yáng)，現(xiàn)有中國(guó)工藝美術(shù)大師11人、浙江省工藝美術(shù)大師48人，國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)東陽(yáng)木雕代表性傳承人3人。2019年，東陽(yáng)市大力推進(jìn)效能評(píng)定、環(huán)保整治，通過(guò)規(guī)范提升，全市木雕紅木家具企業(yè)精減到1336家，全年產(chǎn)值200多億元，形成了“家數(shù)精減、主體升級(jí)、產(chǎn)業(yè)規(guī)范”的格局。在第二屆東作紅木文化藝術(shù)節(jié)的帶動(dòng)下，東陽(yáng)紅木家具市場(chǎng)國(guó)慶期間累計(jì)迎客1.5萬(wàn)多人次，銷(xiāo)售總額近一億元。基于紅木家具背后對(duì)民族文化的認(rèn)可和文化自信的提升，明堂、中信、大清翰林、卓木王等企業(yè)抓住“中國(guó)式生活審美”回歸的發(fā)展契機(jī)，深挖內(nèi)需所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)潛力。在東陽(yáng)市政府的指導(dǎo)下，第二屆全國(guó)家具雕刻職業(yè)技能競(jìng)賽浙江東陽(yáng)賽區(qū)選拔賽、“中國(guó)的椅子”原創(chuàng)設(shè)計(jì)作品大賽、首屆中國(guó)紅木家具展覽會(huì)等國(guó)家級(jí)賽事和展會(huì)成功舉辦，擴(kuò)大了“中國(guó)紅木（雕刻）家具之都”在全國(guó)家具產(chǎn)業(yè)集群的影響力，助力東陽(yáng)木雕紅木產(chǎn)業(yè)走在前列、勇立潮頭。
“中國(guó)出口沙發(fā)產(chǎn)業(yè)基地”海寧，目前有生產(chǎn)企業(yè)100余家，從業(yè)人員約3萬(wàn)人，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往北美、澳洲、歐洲等地。海寧沙發(fā)企業(yè)數(shù)量不多，但規(guī)模較大，如卡森、慕容、海派等。據(jù)統(tǒng)計(jì)局對(duì)全市44家規(guī)上企業(yè)統(tǒng)計(jì)，截止今年9月，海寧市家具行業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值59.42億元，同比下降1.5%；完成利稅5.04億元，同比增長(zhǎng)4%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2.64億元，同比增長(zhǎng)32.8%。根據(jù)海關(guān)資料顯示，1-9月海寧市家具及制品累計(jì)出口37.26億元，同比下降18.6%。以出口美國(guó)為主的海寧沙發(fā)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，但絕大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)，努力拓展德國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、中東等其他海外市場(chǎng)，積極發(fā)展國(guó)內(nèi)渠道，把產(chǎn)品做專、做精、做細(xì)，提升產(chǎn)品的附加值。
“中國(guó)實(shí)木家具工匠之鄉(xiāng)”寧海，實(shí)施“產(chǎn)業(yè)回鄉(xiāng)工程”。華東實(shí)木家具總部應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)悉，總部占地達(dá)63畝，集聚了全國(guó)近百家知名家具企業(yè)的數(shù)萬(wàn)件產(chǎn)品，預(yù)計(jì)一年銷(xiāo)售額可達(dá)20億元。消費(fèi)者以出廠價(jià)下單，工廠直接發(fā)貨，平臺(tái)不加價(jià)。未來(lái)，華東實(shí)木家具總部還將在長(zhǎng)三角區(qū)域設(shè)立100多家數(shù)字化展廳，組成網(wǎng)絡(luò)式分銷(xiāo)系統(tǒng)。
（三）上市公司擴(kuò)容，數(shù)量達(dá)14家
近年來(lái)，我省家具行業(yè)接連涌現(xiàn)上市企業(yè)。10月29日，麒盛科技（股票代碼：603610）在上海證券交易所上市。至此，我省的顧家家居、喜臨門(mén)、永藝股份、恒林股份、中源家居、麒盛科技、兔寶寶、大豐實(shí)業(yè)、樂(lè)歌股份、寧波富邦、聚力文化、浙江永強(qiáng)、卡森國(guó)際、格萊特共14家企業(yè)先后在上海、深圳、香港、法國(guó)證交所上市，證明浙江家具實(shí)力不凡。
今年，我省家具上市企業(yè)動(dòng)作頻繁：顧家家居取得杭州錢(qián)塘新區(qū)逾10萬(wàn)平方米土地，用于投資建設(shè)定制智能家居制造項(xiàng)目；恒林股份收購(gòu)瑞士辦公家具制造商Lista Office，拓展歐洲市場(chǎng)；兔寶寶擬收購(gòu)五月花木業(yè)、美洲獅木業(yè)、青島裕豐漢唐，用于拓展北美與東南亞市場(chǎng)以及加強(qiáng)全裝修工程領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展能力。隨著資本的不斷涌入，家具行業(yè)的馬太效應(yīng)愈發(fā)凸顯，我省龍頭企業(yè)在家具市場(chǎng)上的集中度將進(jìn)一步提升。
（四）拓展銷(xiāo)售渠道，重視品牌建設(shè)
今年，我省家具企業(yè)積極拓展銷(xiāo)售渠道，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”與傳統(tǒng)渠道大融合的方式，創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)效益。在雙11中，顧家家居、喜臨門(mén)、護(hù)童位列“淘寶天貓住宅家具熱銷(xiāo)店鋪排行榜”前十名。圣奧、年年紅、城市之窗、夢(mèng)神、科爾卡諾、莫霞、富邦、新諾貝、大風(fēng)范等企業(yè)推陳出新，在全國(guó)范圍內(nèi)廣泛布局經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。
在90后當(dāng)?shù)赖南M(fèi)市場(chǎng)中，品牌建設(shè)成為重中之重。在“37周年聚惠季”期間，顧家家居以西安、武漢、鄭州、長(zhǎng)沙、杭州等主要城市的地標(biāo)性建筑為載體，上演盛大的燈光秀節(jié)目；邀請(qǐng)傅園慧以“聚惠官”的身份與90后年輕消費(fèi)群體在線上平臺(tái)高頻互動(dòng)，同時(shí)為新老客戶提供極其劃算的鉅惠豪禮等。為了搶占流量C位，顧家再度冠名2019天貓雙十一狂歡夜。此外，顧家還玩起了跨界，與彩妝品牌聯(lián)手推出了新年限定款“顧家紅”的金豬口紅。顧家針對(duì)越來(lái)越年輕的消費(fèi)群體，及時(shí)捕捉市場(chǎng)變化的趨勢(shì)，將品牌文化與營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容緊密聯(lián)動(dòng)、多渠道引流，充分挖掘隱藏在年輕人身上的消費(fèi)潛力，利用品牌影響力帶動(dòng)銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化，為我省家具企業(yè)的品牌建設(shè)工作帶來(lái)新的啟示。
售后服務(wù)是企業(yè)贏得市場(chǎng)好口碑的關(guān)鍵，是品牌建設(shè)中的重要一環(huán)。憑借專業(yè)化的售后服務(wù)，我省家具企業(yè)贏得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。其中，圣奧家具榮獲“全國(guó)十佳呼叫中心”、“全國(guó)售后服務(wù)特殊貢獻(xiàn)單位”；奧士家具、火星人榮獲“全國(guó)售后服務(wù)十佳單位”；圣奧家具、昌麗家居、紅星美凱龍榮獲“全國(guó)售后服務(wù)行業(yè)十佳單位”。
通過(guò)拓展銷(xiāo)售渠道，重視品牌建設(shè)，我省家具企業(yè)的綜合實(shí)力得到了提升，圣奧、方太、德意、卓木王、通天星5家企業(yè)榮獲“中國(guó) 輕工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”稱號(hào)；圣奧、喜臨門(mén)榮獲“中國(guó)家具行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)”稱號(hào)。
（五）堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展
我省家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)四十多年的發(fā)展，取得了良好的成就，并在持續(xù)地創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)之中，保持著強(qiáng)勁的發(fā)展活力。今年，圣奧的哈勃和阿維薩入圍“2019年美國(guó)IDEA獎(jiǎng)”，趣味沙發(fā)颯姆、辦公椅嗨唄、班臺(tái)奧倫蒂以及兒童學(xué)習(xí)桌歐拉獲得了“芝加哥優(yōu)良設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”，颯姆系列還榮獲了“2019年德國(guó)IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”；柏廚櫥柜榮獲了“2018-2019年成功設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”；圣奧、麗博、柏廚、中信的產(chǎn)品均榮獲“2019年度浙江省優(yōu)秀工業(yè)產(chǎn)品”。此外，顧家和永藝的工業(yè)設(shè)計(jì)中心分別成為國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心。通過(guò)堅(jiān)持加大設(shè)計(jì)研發(fā)的力度，我省家具企業(yè)正在實(shí)現(xiàn)由低成本優(yōu)勢(shì)向創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)換，推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
（六）不忘初心,踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任
飲水思源，不忘初心。一直以來(lái)，我省家具企業(yè)把積極承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任作為日常經(jīng)營(yíng)中不可分割的一部分，始終熱心公益事業(yè)。今年，金鷺、兔寶寶分別開(kāi)展“愛(ài)心助學(xué)”結(jié)對(duì)活動(dòng)，資助貧困學(xué)生完成學(xué)業(yè)；卡森集團(tuán)組織三場(chǎng)無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng)，用愛(ài)心為生命接力；柏廚推出的“柏愛(ài)無(wú)疆”系列公益活動(dòng)先后開(kāi)展了植樹(shù)、國(guó)學(xué)傳播等公益活動(dòng)。協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)、圣奧集團(tuán)董事長(zhǎng)倪良正先生榮登第十六屆（2019）中國(guó)慈善榜和《2019年胡潤(rùn)慈善榜》，榮獲第六屆浙江慈善獎(jiǎng)——個(gè)人捐贈(zèng)獎(jiǎng)以及“2019年度中國(guó)公益人物”稱號(hào)。此前，倪良正理事長(zhǎng)以個(gè)人名義向西湖大學(xué)捐贈(zèng)1億元，用于支持西湖大學(xué)的發(fā)展，推動(dòng)教育科技的進(jìn)步。圣奧成立28年來(lái)，始終不忘初心，一直秉承“根植社會(huì)、回饋社會(huì)”的理念，積極履行社會(huì)責(zé)任，于2011年成立了慈善基金會(huì)。近八年來(lái)，圣奧慈善基金會(huì)在幫困救災(zāi)、敬老助學(xué)、光彩事業(yè)、精準(zhǔn)扶貧等方面共實(shí)施慈善公益項(xiàng)目240多個(gè)，累計(jì)捐贈(zèng)逾1.7億元，受益人數(shù)超過(guò)15萬(wàn)人。
二、 協(xié)會(huì)主要工作匯報(bào)
在中國(guó)家具協(xié)會(huì)、浙江省經(jīng)信廳、浙江省民政廳等領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在廣大會(huì)員的配合下，在各位家具界同仁的大力支持下,在倪良正理事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，協(xié)會(huì)圍繞黨建工作、應(yīng)對(duì)中美貿(mào)易摩擦、調(diào)查研究、信息宣傳、行業(yè)培訓(xùn)、出國(guó)考察、質(zhì)量管理等方面開(kāi)展了大量的工作，并取得了一定的成績(jī)。今年，協(xié)會(huì)還參加了2019年度全省性社會(huì)組織評(píng)估，經(jīng)浙江省社會(huì)組織評(píng)估委員會(huì)審議通過(guò)，再次榮獲“5A級(jí)社會(huì)組織”。現(xiàn)將協(xié)會(huì)的重點(diǎn)工作情況匯報(bào)如下：
（一）扎實(shí)開(kāi)展主題教育，全面推進(jìn)協(xié)會(huì)黨建工作
在習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想指引下，在省經(jīng)信廳機(jī)關(guān)黨委、省經(jīng)信領(lǐng)域行業(yè)協(xié)會(huì)黨總支等上級(jí)黨組織的正確領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)會(huì)不斷加強(qiáng)黨務(wù)工作、完善黨建工作體制，全面推進(jìn)黨建工作，扎實(shí)開(kāi)展為期2個(gè)多月的“不忘初心，牢記使命”主題教育活動(dòng)，對(duì)照黨章、《準(zhǔn)則》、《條例》，從“3個(gè)方面18個(gè)是否”進(jìn)行自我檢查。結(jié)合此次的“不忘初心、牢記使命”主題教育,協(xié)會(huì)積極參與浙江省慈善聯(lián)合總會(huì)組織的“脫貧攻堅(jiān)，我們?cè)谛袆?dòng)”慈善項(xiàng)目，捐贈(zèng)“中小學(xué)生安全防護(hù)書(shū)包”等公益活動(dòng)。通過(guò)此次的主題教育，協(xié)會(huì)秘書(shū)處更加堅(jiān)定理想信念，堅(jiān)定馬克思主義信仰和社會(huì)主義信念，以實(shí)際行動(dòng)強(qiáng)化會(huì)員服務(wù)意識(shí)，勇于擔(dān)當(dāng)作為，全力推進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。
（二）當(dāng)好政府和企業(yè)的幫手，積極應(yīng)對(duì)中美貿(mào)易摩擦
協(xié)會(huì)是政府與企業(yè)中間溝通的橋梁，擔(dān)負(fù)著向政府建言獻(xiàn)策、維護(hù)行業(yè)合法權(quán)益的責(zé)任。在中美貿(mào)易摩擦不斷升溫的情況下，協(xié)會(huì)實(shí)地走訪對(duì)美出口的外貿(mào)企業(yè)，并開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查，了解企業(yè)的實(shí)際困難，并將了解到的情況及時(shí)撰寫(xiě)成調(diào)研文章，在會(huì)刊、微信公眾號(hào)、網(wǎng)站等多種平臺(tái)發(fā)布。根據(jù)協(xié)會(huì)調(diào)查，美國(guó)征收關(guān)稅實(shí)施以來(lái)，企業(yè)對(duì)美訂單、利潤(rùn)和價(jià)格有明顯承壓。從長(zhǎng)期影響看，關(guān)稅的實(shí)施可能會(huì)降低我省家具產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。
省經(jīng)信廳、省財(cái)政廳等領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)十分關(guān)注我省家具企業(yè)的發(fā)展情況，組織多場(chǎng)座談會(huì)，向協(xié)會(huì)、企業(yè)代表征求中美貿(mào)易摩擦的應(yīng)對(duì)建議。在調(diào)研會(huì)上，協(xié)會(huì)積極為行業(yè)發(fā)聲，如實(shí)地反映企業(yè)在發(fā)展中遇到的困難，并提出希望政府部門(mén)能夠加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)測(cè)預(yù)警、出臺(tái)專項(xiàng)幫扶政策、組織對(duì)外投資風(fēng)險(xiǎn)防控培訓(xùn)、支持家具企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)等訴求。
此外，協(xié)會(huì)從以下三個(gè)方面著手，引導(dǎo)家具企業(yè)尋找新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)：一，幫助出口企業(yè)走出去，拓展除美國(guó)以外的其他海外市場(chǎng)；二，鼓勵(lì)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，產(chǎn)品直接面向終端消費(fèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)增效；三，幫助企業(yè)與房產(chǎn)公司、星級(jí)酒店等機(jī)構(gòu)建立合作，承接工程訂單。協(xié)會(huì)還將密切關(guān)注中美貿(mào)易摩擦的下一步進(jìn)展，積極行動(dòng)，努力緩解貿(mào)易摩擦對(duì)我省家具企業(yè)的負(fù)面影響。
（三）籌建分支機(jī)構(gòu)——辦公家具產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)、定制家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)
協(xié)會(huì)的會(huì)員企業(yè)分布在行業(yè)的辦公家具、校具、定制家具、軟體家具、兒童家具、原輔材料等各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。俗話說(shuō)，術(shù)業(yè)有專攻。各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域各有特色，發(fā)展路徑也各不相同。
今年，協(xié)會(huì)走訪了圣奧、盛信、大康、科爾卡諾、樂(lè)歌、華康、潤(rùn)大柯泓、萬(wàn)寶、越威、華睿等58家省內(nèi)優(yōu)秀的辦公家具相關(guān)企業(yè)，了解到中美貿(mào)易摩擦波及到了大量的出口型辦公企業(yè)，他們需要通過(guò)國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的展會(huì)打開(kāi)市場(chǎng)，并對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合、信息交流、游學(xué)培訓(xùn)等服務(wù)有著迫切需求；協(xié)會(huì)還走訪了圖森、顧家家居、兔寶寶、莫干山、千年舟、喬金斯、麗博、安圖家、飛保、慕宸、安泊、昕華等65家定制家居相關(guān)企業(yè)，了解到目前全屋整裝深受90后主流消費(fèi)群體的喜愛(ài)，許多企業(yè)從原來(lái)只生產(chǎn)櫥柜、衣柜、板材等單一產(chǎn)品發(fā)展到全屋整裝系列產(chǎn)品。
11月13日，協(xié)會(huì)在杭州舉辦“關(guān)于成立辦公家具產(chǎn)業(yè)分會(huì)、定制家居產(chǎn)業(yè)分會(huì)的籌備會(huì)”，并邀請(qǐng)圣奧、盛信、圖森、喬金斯、千年舟、麗博等企業(yè)代表參與研討。在籌備會(huì)上，企業(yè)紛紛表示成立專業(yè)化的分支機(jī)構(gòu)將有利于協(xié)會(huì)聚焦細(xì)分領(lǐng)域，整合行業(yè)資源，精準(zhǔn)服務(wù)會(huì)員企業(yè)，并建議在六屆四次會(huì)員代表大會(huì)上提交《關(guān)于成立浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)分支機(jī)構(gòu)的提議》。
（四）開(kāi)展環(huán)保培訓(xùn)，組織出國(guó)考察
浙江是習(xí)近平總書(shū)記“綠水青山就是金山銀山”理論的發(fā)源地。協(xié)會(huì)積極踐行“兩山理論”，引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展綠色工業(yè)。8月29日，協(xié)會(huì)聯(lián)合中環(huán)聯(lián)合北京認(rèn)證中心，在杭州舉辦“環(huán)保政策解讀和家具行業(yè)綠色產(chǎn)品認(rèn)證培訓(xùn)會(huì)”。通過(guò)此次的培訓(xùn)，企業(yè)深入學(xué)習(xí)了《環(huán)境保護(hù)法》、《大氣污染防治行動(dòng)計(jì)劃（氣十條）》、《重點(diǎn)行業(yè)揮發(fā)性有機(jī)物綜合治理方案》等與家具行業(yè)息息相關(guān)的生態(tài)環(huán)境保護(hù)政策，掌握了環(huán)保竣工驗(yàn)收、申領(lǐng)排污許可證、廢氣治理、清潔生產(chǎn)等環(huán)保督查重點(diǎn)以及開(kāi)展綠色制造體系建設(shè)的具體要求。
被譽(yù)為全球家具業(yè)“奧斯卡”的意大利米蘭國(guó)際家具展，匯聚了最新的設(shè)計(jì)精品和頂級(jí)品牌，每年吸引超過(guò)2000家來(lái)自世界各地的參展商，展出面積20萬(wàn)平方米，參觀人數(shù)達(dá)43萬(wàn)多人次。今年4月，協(xié)會(huì)組織參觀了第58屆米蘭國(guó)際家具展，18家會(huì)員企業(yè)共計(jì)40人赴意大利，領(lǐng)略這場(chǎng)融合創(chuàng)意、商業(yè)、藝術(shù)的國(guó)際風(fēng)向展。為了幫助企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際視野，激發(fā)設(shè)計(jì)新思路，協(xié)會(huì)還將延續(xù)商務(wù)特色，組織為期7天的“2020年意大利米蘭國(guó)際家具展純觀展團(tuán)”。
（五）舉辦職業(yè)技能競(jìng)賽，弘揚(yáng)工匠精神
在中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)家具協(xié)會(huì)、中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心、中國(guó)財(cái)貿(mào)輕紡煙草工會(huì)全國(guó)委員會(huì)的指導(dǎo)下，協(xié)會(huì)與東陽(yáng)市人民政府主辦的“2019年中國(guó)技能大賽——全國(guó)家具制作職業(yè)技能競(jìng)賽浙江東陽(yáng)賽區(qū)選拔賽”于9月25—27日成功舉辦。此次技能大賽被浙江省人力資源和社會(huì)保障廳列為省級(jí)二類大賽。來(lái)自全省各地的160位木雕好手齊聚東陽(yáng)，同場(chǎng)競(jìng)技，其中職工組101位，院校組59位，年齡最小的參賽選手僅16歲。本次比賽內(nèi)容為花鳥(niǎo)山水人物三種題材混合設(shè)計(jì)的圖稿，并要求在16小時(shí)內(nèi)完成雕刻，難度較以往再度提升。連續(xù)舉辦三年的職業(yè)技能大賽，為發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)我省家具行業(yè)的技能人才提供了一條重要途徑，促進(jìn)了專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍的建設(shè)，傳承了中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，大力弘揚(yáng)大國(guó)工匠精神。
（六）建立第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)，提供質(zhì)量檢測(cè)服務(wù)
“質(zhì)量第一”是我國(guó)一以貫之的質(zhì)量發(fā)展理念，也是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下貫徹落實(shí)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的具體要求。如今，“質(zhì)量第一”和“質(zhì)量強(qiáng)國(guó)”被同時(shí)寫(xiě)進(jìn)黨的十九大報(bào)告，進(jìn)一步充分體現(xiàn)出黨對(duì)質(zhì)量工作的高度重視。家具的品質(zhì)與我們的生活息息相關(guān),將直接影響到人民的生活質(zhì)量和健康。質(zhì)量檢驗(yàn)作為檢測(cè)家具質(zhì)量管理的一種手段，能夠保證不合格的原材料不投產(chǎn)，不合格的產(chǎn)品不出廠；并收集和積累反映質(zhì)量狀況的數(shù)據(jù)資料，為測(cè)定和分析工序能力，監(jiān)督工藝過(guò)程，改進(jìn)質(zhì)量提供有效信息。
隨著政府鼓勵(lì)和支持社會(huì)力量開(kāi)展檢驗(yàn)檢測(cè)業(yè)務(wù)，為了幫助企業(yè)提高質(zhì)量管理的能力，提升浙江家具的品質(zhì)，經(jīng)前期調(diào)研及討論，協(xié)會(huì)決定建立第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)——浙江杰暉檢測(cè)認(rèn)證有限公司，為家具企業(yè)提供專業(yè)的產(chǎn)品及原材料的檢測(cè)服務(wù)。現(xiàn)階段，杰暉的檢測(cè)能力范圍已全面覆蓋家具行業(yè)，并已獲得CMA計(jì)量認(rèn)證和CNAS實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可，其中CMA計(jì)量認(rèn)證通過(guò)1470項(xiàng)，CNAS實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可通過(guò)1003項(xiàng)，可以為家具生產(chǎn)制造企業(yè)、家具原輔材料企業(yè)提供產(chǎn)品的理化性能檢測(cè)服務(wù)、有毒有害物質(zhì)檢測(cè)服務(wù)等。同時(shí)，杰暉檢測(cè)已成為地方創(chuàng)新載體，支持蕭山區(qū)、安吉縣、余姚市等11個(gè)地市創(chuàng)新券的使用。今年，協(xié)會(huì)還將與世界上最大的檢驗(yàn)公司之一的必維國(guó)際檢驗(yàn)集團(tuán)深入合作，為我省家具企業(yè)提供更多的檢測(cè)服務(wù)。
三、 2020年行業(yè)趨勢(shì)預(yù)判
新中國(guó)成立70年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)生了翻天覆地的歷史性變化，取得了舉世矚目的發(fā)展成就。但今年以來(lái)，不少企業(yè)在發(fā)展的道路上面臨許多困難，這些困難是由多方面因素構(gòu)成的。長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。家具市場(chǎng)可挖掘的潛力依然很大。
（一）家具行業(yè)處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，內(nèi)需市場(chǎng)潛力巨大
目前，我國(guó)中等收入群體達(dá)4億多人，農(nóng)村貧困人口逐年減少，城鎮(zhèn)化率每提高1個(gè)百分點(diǎn)，就有近1400萬(wàn)人口從農(nóng)村轉(zhuǎn)入城鎮(zhèn)，居民收入穩(wěn)步增加，以及舊房換新的需求，對(duì)國(guó)內(nèi)家具消費(fèi)形成有力支撐。同時(shí)，我國(guó)正在形成多層次的家具消費(fèi)市場(chǎng)，中高端和消費(fèi)升級(jí)需求持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)供給產(chǎn)生強(qiáng)大推動(dòng)力；與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)目前的人均家具消費(fèi)量提升的潛力很大。
此外，相較于已經(jīng)步入成熟階段的美國(guó)家具市場(chǎng)，我國(guó)家具市場(chǎng)的整體市場(chǎng)集中度偏低，競(jìng)爭(zhēng)格局尚未明朗。截止2018年，我國(guó)家具制造企業(yè)CR10（CR10表示最大的10項(xiàng)之和所占的比例，即在一個(gè)行業(yè)中，10個(gè)最大企業(yè)的產(chǎn)出占該行業(yè)總產(chǎn)出的百分比）僅為9.69%，比2013年的4.54%有一定提升，但是和美國(guó)相對(duì)成熟市場(chǎng)2018年CR10達(dá)到31.1%的水平而言，仍然存在巨大差距。這充分表明，我國(guó)的家具市場(chǎng)仍處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，無(wú)論是整體市場(chǎng)，還是細(xì)分市場(chǎng)的行業(yè)集中度，未來(lái)提升的空間巨大，還有很多發(fā)展機(jī)會(huì)。所以，我們的企業(yè)要對(duì)市場(chǎng)充滿信心。
（二）行業(yè)具有周期性，從增量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向存量競(jìng)爭(zhēng)
家具行業(yè)具有周期性，并隨著房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)興起、政策調(diào)整、經(jīng)濟(jì)社會(huì)繁榮、城鎮(zhèn)化的快速推進(jìn)經(jīng)歷了從無(wú)到有、從分散到逐漸集中的過(guò)程。
1999年至2012年，房改的啟動(dòng)刺激了改革開(kāi)放前幾乎空白的家具市場(chǎng)。家具行業(yè)紅利的釋放，成就了市場(chǎng)規(guī)模的穩(wěn)定增長(zhǎng)，年增速區(qū)間均保持在20%-40%。這是家具企業(yè)最幸福的一段時(shí)光，因?yàn)橹灰苌a(chǎn)出產(chǎn)品，就不愁賣(mài)不出去。在那個(gè)階段創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家，都有過(guò)“數(shù)錢(qián)數(shù)到手抽筋”的巔峰體驗(yàn)。消費(fèi)者需求的持續(xù)增長(zhǎng)，讓家具產(chǎn)品供不應(yīng)求，驅(qū)動(dòng)著家具行業(yè)的飛速增長(zhǎng)。
2012年-2016年，隨著地產(chǎn)增速的放緩，家具行業(yè)年增速進(jìn)入10%-20%的區(qū)間。在地產(chǎn)大周期之下，居民收入和消費(fèi)能力的提升催化了個(gè)性化和定制化的需求，推動(dòng)著定制家居的普及。以定制櫥柜和定制衣柜為代表的單品業(yè)務(wù)，讓定制家居企業(yè)快速累積規(guī)模，跑贏了行業(yè)的平均增速。同期，成品家具企業(yè)將擴(kuò)充經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店數(shù)量作為發(fā)展重點(diǎn)。所謂“得渠道者得天下”，誰(shuí)能夠在賣(mài)場(chǎng)中拿到好的位置，誰(shuí)就能夠賺錢(qián)。一個(gè)行業(yè)具有較高的利潤(rùn)吸引力,其他競(jìng)爭(zhēng)者就會(huì)設(shè)法進(jìn)入。再加上家具行業(yè)的低門(mén)檻屬性，大量企業(yè)涌入，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的企業(yè)、賣(mài)場(chǎng)和門(mén)店的數(shù)量大幅上升，產(chǎn)能快速擴(kuò)張。但這種擴(kuò)張更多地呈無(wú)序狀態(tài)，是極其盲目的。對(duì)于一味追求眼前利益的企業(yè)而言，賣(mài)貨就是唯一的主題，但他們卻忽略了企業(yè)賴以生存的關(guān)鍵，忽視了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、質(zhì)量的把控和體系的建設(shè)，最終導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩、門(mén)店過(guò)剩以及行業(yè)同質(zhì)化的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。
2016年至今，經(jīng)歷四輪收緊政策調(diào)控后，地產(chǎn)銷(xiāo)售增速明顯下滑，在一二線城市表現(xiàn)地最為明顯。2016年商品房銷(xiāo)售面積同比增長(zhǎng)22.36%，2017年、2018年增速分別降至5.27%和2.17%。地產(chǎn)增速中樞逐步下移，宏觀經(jīng)濟(jì)邁入新常態(tài)，家具行業(yè)的增速也應(yīng)聲回落至10%以下。作為2012年-2016年家具行業(yè)的領(lǐng)跑者，定制家居企業(yè)2018年整體業(yè)績(jī)承壓，走下了年均增長(zhǎng)30%的神壇。長(zhǎng)期來(lái)看，在人口結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型及“房住不炒”的政策導(dǎo)向下，家具行業(yè)將告別大量新增需求帶來(lái)的擴(kuò)張時(shí)代，從增量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向“低增速、穩(wěn)增長(zhǎng)”的存量競(jìng)爭(zhēng)。拿手機(jī)市場(chǎng)舉例：在市面上沒(méi)有智能手機(jī)的時(shí)候，所有人都想購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)智能手機(jī)，這是一個(gè)“從無(wú)到有”的增量競(jìng)爭(zhēng)；到了今天，基本上每個(gè)人都有一臺(tái)智能手機(jī)，手機(jī)的品牌商要面對(duì)的問(wèn)題就是如何讓要更換手機(jī)的用戶只購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品，這就是一個(gè)“從有到優(yōu)”的存量競(jìng)爭(zhēng)。
在地產(chǎn)紅利消退、賣(mài)場(chǎng)客流削減、多種銷(xiāo)售模式來(lái)襲的情況下，越來(lái)越多的家具企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到，光憑在賣(mài)場(chǎng)拿到好的位置，開(kāi)店銷(xiāo)售的預(yù)期也愈發(fā)不如從前。家具企業(yè)之間不再是單純依靠渠道競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)發(fā)生在產(chǎn)品、服務(wù)與效率多維綜合能力的比拼上。
世本無(wú)先覺(jué)之驗(yàn)，人貴有自知之明。如果我們的家具企業(yè)仍然沉浸在過(guò)去的“好日子”，不愿意積極主動(dòng)地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，更不愿意承認(rèn)自身經(jīng)營(yíng)能力的不足，那么他們未來(lái)的日子會(huì)很難熬。
（三）迎合主流消費(fèi)者喜好，追求“有效規(guī)模”
從遠(yuǎn)古至今，家具沒(méi)有替代品，每個(gè)人的生活都離不開(kāi)家具。每年都有1000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，1500萬(wàn)新生兒，1400萬(wàn)人口從農(nóng)村轉(zhuǎn)入城鎮(zhèn)。所以，家具市場(chǎng)一直是一個(gè)龐大的、穩(wěn)定的剛需市場(chǎng)。
隨著時(shí)代的變遷，每一代人都有屬于自己的生活方式。比如，60后看抗戰(zhàn)劇、諜戰(zhàn)片，每天都在槍林彈雨中度過(guò)；70后看生活劇、家庭倫理劇，離不開(kāi)柴米油鹽、家長(zhǎng)里短；80后看港劇、美劇，從《成長(zhǎng)的煩惱》到《老友記》；90后看韓劇、網(wǎng)劇，只要是偶像演的都要看。正是因?yàn)槊恳淮说南埠酶鞑幌嗤帮L(fēng)靡的奢華家具到了今天賣(mài)不動(dòng)了。現(xiàn)在的90后，與他們的父輩不同，他們喜歡到餐廳、咖啡店、KTV、酒吧等場(chǎng)所社交。所以家里不需要“面子工程”，而是需要更加舒適的家具，可以滿足“葛優(yōu)癱”看電視、吃零食；設(shè)計(jì)要更加的簡(jiǎn)約，便于一個(gè)星期打掃一次衛(wèi)生；功能要更加地智能，手機(jī)放在桌上就能馬上充電等等。企業(yè)必須要不斷地迎合消費(fèi)者的需求，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品有了受眾群體，才能賣(mài)得出去。產(chǎn)品的滯銷(xiāo)，只能說(shuō)明產(chǎn)品的品質(zhì)和企業(yè)的打法，已經(jīng)無(wú)法滿足時(shí)代和消費(fèi)者需求的變化。
當(dāng)消費(fèi)者可支配收入變少時(shí)，大部人就喜歡購(gòu)買(mǎi)更加低廉的產(chǎn)品。所以，產(chǎn)品的定價(jià)必須要根據(jù)大部分消費(fèi)者的支付意愿進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。但只有把成本管控到位的企業(yè)才能在定價(jià)上擁有主動(dòng)權(quán)。在這里我們要明確一點(diǎn)，不是一個(gè)企業(yè)的規(guī)模越大，他的成本就越低。因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)學(xué)上，存在一個(gè)叫作“有效規(guī)模”的概念。當(dāng)一個(gè)家具企業(yè)產(chǎn)量水平極低時(shí)，增加工人數(shù)量，產(chǎn)量增長(zhǎng)很快，隨著產(chǎn)量的增加，平均總成本下降；但當(dāng)產(chǎn)量達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，再增加工人數(shù)量，只會(huì)讓平均總成本上升，企業(yè)的利潤(rùn)卻越來(lái)越薄。使平均總成本最低的產(chǎn)量，就叫“有效規(guī)模”。從短期放眼到長(zhǎng)期，很多企業(yè)決策在短期中是固定成本，如新建廠房、購(gòu)置設(shè)備、技術(shù)研發(fā)等，但在長(zhǎng)期中卻是可變成本。通過(guò)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，從而降低長(zhǎng)期平均總成本，我們稱之為“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”。規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的原因是企業(yè)實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化，提高了效率。但隨著企業(yè)規(guī)模不斷變大，協(xié)調(diào)的成本越來(lái)越高，這也是很多大型企業(yè)最頭疼的問(wèn)題。
如何找到“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”的平衡點(diǎn)，每個(gè)企業(yè)的答案是不同的。希望大家在會(huì)后能根據(jù)企業(yè)的具體情況，仔細(xì)測(cè)算各項(xiàng)成本并且審視企業(yè)內(nèi)部管理效率，思考自己的企業(yè)是否將產(chǎn)量控制在一定的規(guī)模，能讓平均總成本最小，達(dá)到有效規(guī)模；是否由于生產(chǎn)規(guī)模過(guò)大而出現(xiàn)長(zhǎng)期平均總成本上升的情況，導(dǎo)致規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。
（四）“做大做強(qiáng)”不如“做精做好”
其實(shí)，盲目追求“做大做強(qiáng)”是一種“賭博”。一旦經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，第一批犧牲的就是那些盲目擴(kuò)張、盲目投資、盲目多元化發(fā)展的的企業(yè)。
所以，并不是每個(gè)企業(yè)都必須往全品類方向發(fā)展。有的企業(yè)只做床墊，專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，照樣能做幾十個(gè)億的生意。也不是每個(gè)企業(yè)都一定要花重金去打造品牌。比如，有的企業(yè)非常擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)，品牌在消費(fèi)者心目中建立了很高的知名度，但他們的產(chǎn)能有限，需要尋找許多外協(xié)工廠來(lái)幫助生產(chǎn)。這樣一來(lái)，擁有制造優(yōu)勢(shì)、成本控制精細(xì)化的外協(xié)工廠一樣能獲得可觀的訂單，一樣能夠活得很好。所以“大而全”未必好，“小而美”也未必不好。我們的企業(yè)不要去比誰(shuí)更大，要比的是誰(shuí)活得久，活得好。
如今，許多企業(yè)都來(lái)到了命運(yùn)的十字路口，面臨選擇。請(qǐng)大家記住：深耕細(xì)作，挖掘企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)，把擅長(zhǎng)的事情做好，不要亂投資，關(guān)注現(xiàn)金流，在整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)鏈中找到自己的定位，做精做好，做得長(zhǎng)長(zhǎng)久久，才是我們經(jīng)營(yíng)企業(yè)的目標(biāo)。
各位代表，同志們：
家具市場(chǎng)是一片大海，而不是一個(gè)小池塘。前進(jìn)道路從無(wú)坦途，惟其勇毅篤行，方顯英雄本色。家具行業(yè)蛻變的新時(shí)代已經(jīng)開(kāi)啟。不忘初心，砥礪前行。我們堅(jiān)信，有浙江家具人上下一心的團(tuán)結(jié)奮斗，有超大規(guī)模優(yōu)勢(shì)這一家具市場(chǎng)的“底氣”所在，浙江家具行業(yè)必將沿著高質(zhì)量發(fā)展的航向劈波斬浪、揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
謝謝大家！
二零一九年十二月十二日
