“最近幾個月都在加班加點趕訂單！”7月30日，浙江安吉的永藝家具股份有限公司新基地生產負責人袁紀成對記者說。
隨著新冠肺炎疫情“波動”的永藝股份，切身感知到了市場的冷熱交替。“別看工廠現在這么‘熱’，幾個月前曾‘冷’到了極點。”公司董事長張加勇說，疫情暴發后，企業許多訂單一度被客戶暫緩發貨。之后受海外居家辦公需求拉動，辦公椅類產品訂單快速增加，企業轉而滿產運行。
在永藝股份經營回升的“明線”之外，一條變革的“暗線”驅動著這家外貿企業“開新局”。透過其中的酸甜苦辣，可以窺見民營企業在洶涌的市場風浪中展現出的定力與活力。
01
“四季”里的危與機
“跌宕起伏。”張加勇回憶過去半年多的經歷時，用一年四季打了比方，“感受了春夏秋冬的四季冷暖變換。”
春節期間，國內疫情發生后，永藝四處采購海外防疫用品馳援國內。2月10日，永藝股份復工當日，公司員工將開工紅包全都捐了出去，加上工會及張加勇個人捐贈，共計向武漢捐款109.28萬元。
隆隆的機器聲重新響起，遲來的“春天”終于到了。但張加勇此時發現，原材料、員工返崗、物流等都成了一個個開工的“路障”。于是，永藝派員幫助供應商開工，協助上游企業有序復工，又開拓水路物流解燃眉之急，通過各種方式接員工返崗。
在熱火朝天的復工準備過程中，“夏天”悄然而至。2月底3月初，企業生產鏈條比較順暢了，產能基本恢復，張加勇長舒了一口氣。怎料，瑟瑟“秋”風突襲。3月中旬，海外疫情暴發并迅速蔓延，永藝第一次聽到了意大利客戶的擔憂聲。幾天后，海外客戶的擔憂聲越來越多。
至暗的“冬天”隨即而至。3月末，永藝被歐美客戶告知：訂單暫緩！其中，大客戶宜家在歐洲和北美的門店相繼關閉，訂單暫停。
張加勇當機立斷，開會決定砍掉當年度各類非緊急的費用開支近3000萬元。但對于銷售渠道拓展、新技術研發、關鍵人才引進這三項，永藝反而追加了1000多萬元的投入。“我們做好了過緊日子的打算，但節流的同時更要開源，并加速自動化、數字化轉型。”張加勇說。
做好最壞打算的永藝股份，很快就收到了好消息。4月以后，受居家辦公需求拉動，辦公椅訂單增長明顯，宜家業務訂單也快速回升。5月開始，公司辦公椅產能已滿負荷，目前訂單排到了幾個月后。為解決招工問題，永藝設立了12人的“招工突擊隊”，在全國范圍內招工。
與此同時，永藝趁勢而上，加快九大系列新產品的開發，主要聚焦居家辦公需求。“特殊時期，公司經營圍繞重要性、緊急度等維度重新排序，以應對危機，進而轉危為機。”張加勇預計，居家辦公需求會持續到明年上半年，“接下來，公司還要出新品，擴產能！”
02
內循環開新局
20年寒暑易節，45歲的張加勇始終在一條賽道上做精、做深。
作為國內最大的辦公椅生產商，永藝的產品以外銷為主，2015年上市后開始拓展國內市場，但近年來外銷比重仍在76%左右。
現在的永藝，比以往任何時刻都更重視“內循環”體系。“拓展國內市場的棋早就在下了，這次疫情倒逼我們加大了拓展的速度和力度。”張加勇說，線下，永藝加大了大客戶的集采營銷，產品打入了華為、小米、網易、順豐、格力等超級大客戶；線上，大力開拓互聯網營銷，借助天貓、京東、網易嚴選等第三方主流平臺進行全網覆蓋，加大推廣自主品牌。
這位“70后”董事長，還走進直播間體驗了一把主播的感覺。6月13日，張加勇在永藝天貓旗艦店的直播間內吆喝賣椅子，吸引了近50萬人次觀看，點贊數達300多萬。永藝辦公椅，還陸續進入了羅永浩、丁磊、吳曉波等大咖的直播間，網上曝光度陡增。
“永藝試水直播，并不是追求一次性的銷量，我們重在品牌的持續傳播，尋找產品和消費者對話的多元渠道。”張加勇表示，今年線上線下內銷持續發力，公司的“內循環”已經加速轉起來了。
為應對復雜外部環境的挑戰，永藝未雨綢繆，構筑了國際化的通路。今年下半年，永藝在越南的第二個生產基地將逐步投產。另外，羅馬尼亞的基地也在緊張籌備中。永藝還在尋找其他合適的國際化支點。
“這是一場持久戰！”張加勇說，自己目前全力聚焦銷售渠道拓展、新產品研發、關鍵人才引進三件大事，經常走出去對標各行優秀企業和競爭對手，近年來成功導入了BLM戰略管理體系、全面預算管理體系、SAP和PLM等信息化系統、人力資源管理體系、ACE精益生產管理體系等科學的管理系統。
被譽為“中國椅業之鄉”的安吉縣，擁有700多家座椅生產企業。隨著需求回暖，當地家具企業二季度普遍呈現產銷兩旺的態勢，助力當地經濟實現“V型”反轉。安吉縣的GDP從一季度同比下降3.6%，到上半年實現同比增長1.5%，整整提升了5.1個百分點，在湖州市的排名從第四升到第一。
當地政府為企業復工復產做了大量工作。2月初疫情防控關鍵期，安吉縣委縣政府連續出臺“安十條”等系列政策，打出助力有序復工復產、復商復市“組合拳”。之后，多次組建保障企業用工的專班，前往云南、安徽、貴州等地替企業招聘員工。“政府服務真的是細致入微，盡心盡力。”張加勇說，這給了企業十足的底氣。
1個月前，商合杭高鐵合肥至湖州段開通，綠意環繞的安吉站“搭”上了長三角軌道。永藝等一大批安吉企業“育新機、開新局”的故事，正在徐徐展開……
