匯報人：浙江省家具行業協會執行副理事長兼秘書長 馬志翔
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三、2023年行業趨勢預判
2021年，《中共中央國務院關于支持浙江高質量發展建設共同富裕示范區的意見》發布，浙江以先行探索為全國推動共同富裕探路。我們在充分肯定過去成績的同時，也必須看到我國經濟發展面臨需求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重壓力。世紀疫情沖擊下，百年變局加速演進，外部環境更趨復雜嚴峻和不確定。我們既要正視困難，又要堅定信心。因為我國經濟長期向好的基本面不會改變。2023年浙江家具企業家要繼續堅定不移做好自己的事情，專注家具本業，穩字當頭，穩中求進。
（一）家具行業未來可期，精準定位目標消費者
家具作為彰顯文化自信、承載人民美好生活需要的朝陽產業，隨著城鎮化進程的推進，有1億農村人口轉為城鎮常住人口。城鎮化釋放出的“以小換大”、“以舊換新”等剛需、改善型購房需求會對整個家具市場構成長期支撐，存量房時代的來臨帶來了穩定增長的翻新需求。隨著宏觀經濟的發展，我國居民可支配收入持續增長，數據顯示，2020年全國居民人均可支配收入32189元，比上年增長4.7%，我國居民購買力持續提升，為國內家具行業迅速發展奠定了良好的基礎，并將帶動家具行業的消費升級。而目前，80后、Z世代作為主流消費群體，消費主體的逐漸年輕化意味著消費者審美和生活品味的改變，現在的年輕消費者已經逐步建立起對品質的追求，品牌消費成為趨勢。那么我們的企業有沒有去研究這些年輕一代的消費者？CBNData調研數據顯示，隨著85后、90后、95后成家立業，年輕一代成了互聯網家裝行業的主力消費群體。和父母輩不同，工作忙碌的年輕代消費者習慣利用碎片化時間在互聯網上搜索家裝信息、產品，繼而進行購買決策。深挖年輕客群的家居需求、塑造品牌的年輕態形象，被家具企業視為零售戰場的突破口。他們生活環境、消費理念，這些都會影響到其審美觀和價值觀，和價格相比，他們更關注如何更便捷購物，個性化、售后服務和圈子的認同等方面的體驗感。而作為重要的新生產要素，客戶數據有效開發可以提高產品附加值，增強企業在市場上的競爭力。所以，我們家具企業要順勢而為，精準定位目標客戶群體，迎合年輕消費主力的需求。
（二）選對賽道是首要條件
隨著互聯網和品牌時代的來臨，銷售渠道的布局將發生改變。如何平衡規模效應和個性化需求，是我們企業面臨的一大挑戰。多品類集成正在催生新的大商群體。一些供應鏈能力強大的公司，近年來全力打造多品類集成方案，提供廚房、書房、臥室、客廳等場景定制方案，實現小空間一站式服務或全屋拎包入住。在工廠的推動下，多品類集成的大家居經銷商也在快速增加，開設大家居店。而一些企業則會選擇占據細分領域的制高點，摒棄浮躁，推行極致的產品和服務，制定減法策略，用現有最大的力量去強化執行。找到自身的優勢和差異化占領市場，這也算是成功的打法。既然短期紅利很難帶來效果，那就要布局長遠打算，風格易逝，每個品牌都需要做的是長期主義的建設。如同每個人的人生，如何選擇學校如何選擇職業，如何選擇伴侶等等，都需要心中有一個藍圖，品牌亦如此。堅守才能專注，堅守才能心無旁騖地追求卓越。
（三）碳中和、限電令，加速行業洗牌
2021年，“限電令”威力巨大，對于我們家具企業來講，影響最大的就是上游原材料成本的上漲，例如：軟體家居生產中需要的科技布、科技皮等合成材料的原料提供商是各大化工企業；布藝材料的上游供應商：紡織和印染企業，都在此次“限電令”中成了重點“關照對象”。在整個產業鏈上，上游的原材料廠商將迎來分化，可能會出現“強者恒強”的局面，原材料價格升高，可能促使家具成品價格被進一步推高，家具代工企業會受到較大影響。規模較大的企業，憑借著議價能力、質量保證和當地政府的支持，進一步做大做強；而中小型企業可能會面臨一波洗牌，之前憑借人力成本和其他途徑降低的成本優勢，在這一輪“限電”競爭中被削弱，“限電令”的影響是廣泛且深遠的，對于家具產業的上、中、下游轉型升級有著積極的促進作用，它倒逼企業向著資源節約型、環境友好型、經營高效型的方向發展，不具備品牌和渠道優勢的家具企業會在終端市場上喪失競爭力。同時我國將力爭2030年前實現碳達峰，2060年前實現碳中和，這是國家層面的重大戰略決策。官方在表述中提到：這事關全局，事關未來，事關國家利益，事關人民福祉。實現碳達峰、碳中和，是一場廣泛而深刻的經濟社會變革。之前的環保也好、當下的電力也罷，可以肯定的是中國制造業的轉型升級一直會持續，不會松，也不會斷，順應大勢干下去，是我們唯一且正確的道路！
中國商業正在由“消費紅利”經濟向“數智創新”經濟進化。家具產業智能化、數字化的趨勢，不會因為少數家具企業的抵觸而發生變化。隨著產業互聯網和大數據等新技術的助力，家具產業智能化的速度將越來越快。隨著智能制造的快速發展，整個家具產業鏈的格局在近5年發生了明顯變化。從消費端來看，數據智能技術在數字化了解消費者行為的同時，也讓消費者更加了解自己，更注重產品的個性化和體驗化，消費者更樂于接受數字化和智能化的產品以及服務。從供應端來看，企業作為產品的提供者同樣被這股數智化浪潮改造。近年來，中國企業一直在進行數智化改造升級，而新冠疫情更是將這種數智化大大提前。全球疫情籠罩之下，有大量的技術應用把供需裂縫拉大，那些提前進行數字化、智能化改造的企業，能夠快速地重新調整模式、人員和渠道，更快地讓商品流動起來，獲得更多的商機。
5G、物聯網以及互聯網家裝市場的快速發展等多重因素的作用下，中國智能家居市場展現蓬勃發展態勢。數據顯示，2016-2020年，中國智能家居市場規模持續擴大，2020年，中國智能家居市場規模同比增長11.4%至1705億元。隨著互聯網家裝市場滲透率的提高，中國智能家居市場規模有望進一步擴大，預計到2022年底將突破2000億元。智能家具可以利用物聯網、大數據、人工智能等技術實現產品與用戶的深入交互，通過獲取和學習用戶行為，給予用戶更加舒適、便捷和個性化的使用體驗；同時提供如安保監測、健康管理等超越傳統家具的功能，給予用戶高品質的生活體驗。近年來，智能家居開始興起，以小米為代表的IT行業跨界產業正逐步進入家具市場，這些新型家具企業的崛起速度已經在成倍增長。
相信隨著物聯網、人工智能等技術的不斷發展，未來智能家具在人機深度交互、健康管理以及個性化生活服務方面將具備更大的想象空間。
我國經濟已進入高質量發展新時代，家具作為彰顯文化自信、承載人民美好生活需要的朝陽產業，前景廣闊、未來可期。同時浙江省正在形成多層次的家具消費市場，中高端和消費升級需求持續增長，對高品質產品和服務供給產生強大推動力；我們要摸清行業發展趨勢，堅定目標，不忘初心、奮勇前行。為實現家具強國的偉大夢想做出更大貢獻。
各位代表，同志們：
協會與各位會員企業已經攜手走過32個年頭，感謝大家的一路陪伴。本屆理事會取得的工作成績，離不開省經信廳、省經信領域行業黨委、省民政廳、中國家具協會、各兄弟協（商）會的關心和幫助，更離不開會員企業對協會的信任和支持。在此，我代表第六屆理事會向幫助協會發展的政府部門、中國家協、兄弟協（商）會和廣大會員企業，表示衷心的感謝！
行而不輟,未來可期！今天，第六屆理事會完成了歷史使命，我們也將選舉產生第七屆理事會，協會將開啟全新篇章。在新一屆理事會的帶領下，協會將更加用心、用情、用力地做好會員企業的服務工作，搶抓行業發展機遇，全力以赴推動浙江家具行業的高質量發展。
今年8月，工業和信息化部、住房和城鄉建設部、商務部、市場監管總局聯合發布《推進家居產業高質量發展行動方案》。《行動方案》提出到2025年，家居產業創新能力明顯增強，高質量產品供給明顯增加，初步形成供給創造需求、需求牽引供給的更高水平良性循環。反向定制、全屋定制、場景化集成定制等個性化定制比例穩步提高，綠色、智能、健康產品供給明顯增加，智能家居等新業態加快發展。家具產業作為家居產業的重要組成部分，未來大有可為！讓我們一起堅定信心，努力提升我省家具產業的核心競爭力，堅持量質并舉，充分發揮家具產業在擴大內需中的重要作用，推動家居產業協同聯動、融合互通、智能互聯，構建全新發展格局！
謝謝大家！
二〇二二年十一月二十日
